第62章 白月光替身28
拍完毕业照不久,姚诗云就正式毕业了。
以优秀毕业生的名头。
毕业之后，姚诗云更忙了，经常因为衣服定版的问题忙到凌晨,第二天一大清早又爬起来去生产车间盯着。
尤其是现在天气越发炎热，短短半个月里，姚诗云消瘦不少。
好在辛苦都是有回报的,赶在八月之前，他们成功将五十二套衣服的样板衣都做了出来。
这天,姚诗云一回到家,就闻到了鸡汤的味道。
她原本没在意,但路过厨房时，发现在里面炖汤的人居然是姚容。
“妈,你怎么下厨了？”
“今天比较闲,给你熬点鸡汤补身体。”姚容往汤里加了盐,搅拌均匀后,用勺子舀了一口汤试试味道，“汤好了,你先上楼换衣服吧。”
姚诗云换了套睡裙,再下楼时，茶几上已经放着两碗鸡汤。
姚诗云直接盘腿坐到了地板上，用勺子搅着汤，兴致勃勃跟姚容说起她这两天遇到的问题。
他们有一套衣服是黑白配，原本早早就做好样板衣了,但临时发现这种材质用温度稍高的水洗，可能会有一点点脱色问题。
虽说这种情况不会很常见，但要是衣服真的脱色了，肯定会染到衣服的白色区域。
他们当即决定更换料子,重新打板。
姚诗云喝了口鸡汤，继续道：“网店已经找好客服了，商品这两天就会陆陆续续上架。我们最近在思考，店铺开业之初要怎么打响名气。”
一直保持倾听姿态的姚容问：“你们讨论出什么办法了？”
姚诗云：“目前比较合适的方法就是找主播合作。”
但是小主播没有太多人气，大主播的坑位费又太高了。
而且真想打出名气，只找一个大主播可能还不够。
这样一来，前期投入成本就太高了。
姚诗云的创业起始资金并不高，到现在为止，她的工作室都是属于纯亏本状态，所以姚诗云对这个方法还有些犹豫。
姚容：“其实你忽略了一个人。”
姚诗云猛地精神：“谁？”
“青青子衿。”
……
青青子衿最近过得那叫一个春风得意。
自从全国服装设计大赛之后，他的c站关注人数直接上了一个新的台阶，不仅仅广告费更高了，就连他的瓶颈期好像也熬过去了，创作速度大幅度提高，粉丝们都在说他最近终于不鸽了。
这天，青青子衿吸了口奶茶，正准备继续剪素材，就见电脑左下角有消息在跳动。
他随意瞥了一眼，惊得险些把嘴里的奶茶喷出来。
天呐！
他家姚姐怎么突然给他发消息了。
不用想，姚姐找他肯定是好事。
当初他厚着脸皮和姚姐交换联系方式，果然是再正确不过的做法。
青青子衿喜滋滋打开消息框，见对方问他有没有空打个微信电话，连忙殷勤回道：【有空，特别有空】
电话一通，响起的声音却不是姚容，而是姚诗云。
姚诗云开门见山，说了她和岑今歌合伙开工作室的事情，又问青青子衿愿不愿意接个广告。
青青子衿：！！！
他迫不及待道：“我接我接，你都不知道，前两天还有粉丝在我的视频底下问起你们的近况。”
说话的同时，青青子衿的脑海里已经脑补出宣传思路了：曾经的竞争对手因寻找烟峭活动结下深厚情谊，她们顶峰相见，惺惺相惜，是彼此最好的对手，也是彼此最好的朋友。
这个现实发展，简直就是故事最美好的后续。
他敢用自己的经验保证，只要这条视频拍出来，就一定会火。
“那太好了。”姚诗云笑道，“秦老师，视频脚本已经写好了，你看看有什么问题吗。如果没问题的话，你看看什么时候有空来a市拍素材。”
很快，姚诗云那边就将视频脚本发了过来。
青青子衿很少看到自带脚本的甲方。
不过这样也能省不少事情。
接收文档，一打开，青青子衿先是看到了创作者的名字：姚容。
然后，看完脚本的青青子衿只想感慨，牛逼的人不管到了哪里都足够牛，这个视频思路简直绝了。
“我先把手头的素材剪完，大后天飞a市，你看可以吗？”
“没问题。”姚诗云非常有礼貌，“我这边给秦老师订机票。”
蝉鸣声逐渐消停，夏天藏进时间里，只留下一个尾巴。
青青子衿的粉丝群里，不少粉丝聊着聊着，又吐槽起了他的更新速度。
【短歌秦真是一点儿都不经夸，这才刚刚勤快几个月，居然又开始鸽视频了！】
【救命，下个视频不会又要等两三个月吧，没有短歌秦的视频，我就没有了快乐】
【短鸽秦不愧是短鸽秦。像这种又短又鸽的up主，我们一般建议直接拿去清蒸油炸再红焖，那香味让隔壁小孩都馋哭了】
众人正聊着聊着，突然有人冒了出来：【终于更了！！！】
【哇，这就去这就去！】
青青子衿这条视频的名字叫《寻找烟峭治好了我的精神冷漠》。
点开视频，青青子衿乘坐飞机去到烟峭的生产地，打算去看看烟峭是如何生产的。当他穿过小桥流水，敲开一家染坊的大门，为他开门的人，正是姚诗云和岑今歌。
这六分钟的视频，与其说是广告，倒不如说是讲了一个完整的故事。
故事里有惺惺相惜，也有志同道合，更有对美的执着追求。
【惊了，我看到了什么】
【天啊，万万没想到这两个小姐姐居然会一起开工作室，这姐妹情我又磕到了】
【五个月前，我在短歌秦的直播间哭求小姐姐开一间工作室，结果现在梦想真的成真了。呜呜呜，视频里面出现的几套衣服我都好喜欢啊，我这就去网店那边看看】
【这后续我爱了，就像岑今歌小姐姐说的一样，谁能拒绝一个真心帮助过自己，又无比欣赏自己的人呢。所以岑今歌小姐姐加入工作室成为团队的一份子，那是再正常不过的事情。你为我赢来荣誉，我便陪你成就梦想】
网友是健忘的，可互联网又是有记忆的，青青子衿本来就因为烟峭积累了大量人气，现在他又出了一个相关视频，视频的点击量飞快上升，而视频的引流效果也相当不错，网店的关注人数在一点点增加，衣服的月销量也在一点点增加，尤其是在视频里出现过的那几套衣服，销量更是一骑绝尘。
虽然在视频热度过去后，网店的热度也有所回落，但是姚诗云他们每隔一周就上新一批衣服，而且每套衣服都有自己的亮点在，热度就慢慢稳定住了。
姚诗云几人终于能够松一口气。
在月底时，姚诗云特意开了一个会。
会上，薄珊向大家总结近几个月的销售情况，得知前期投入基本都已经赚回来后，众人激动得连连鼓掌。
之后薄珊还说起了广告费。
这个数额比众人预想的要便宜太多了。
“这主要是因为青青子衿的广告费给我们打了折扣，然后我们的视频宣传了烟峭文化，所以烟峭保护协会免费提供场所给我们拍视频，广告的成本就被压得很低。”
薄珊解释完就坐下了。
姚诗云笑道：“最近大家都辛苦了，这个月的奖金全部翻倍。”
“芜湖，老板英明！”
因为都是同龄人，会议的气氛比较活跃，不过几人都很有分寸，欢呼几声就安静了下来，让姚诗继续发言。
“网店这边基本已经走入正轨了，我觉得线下店也是时候开起来了。接下来我会把自己更多的精力放到线下店那边，所以我们工作室需要再招纳一个服装设计师。”
岑今歌问：“有合适的人选了吗？”
“有了。”姚诗云唇角露出一丝笑意，“你也认识，就是萧碑。”
岑今歌惊讶：“他居然也过来了。”
周苗苗捧场：“老板这挖人的做法太英明了。”
凌白直接调侃起来：“别人都是去正经参加比赛的，你是一边去参加比赛，一边去给自己的工作室挖人。”
“总之，接下来网店这边，就由凌白你和萧碑多费心了。”
在安排好网店的事情后，姚诗云开始请设计师来装修店铺。
她请的设计师也不算是陌生人。
事实上，这位设计师，正是当初姚诗云和姚容去海岛度假时，遇到的那个新郎。
经过几年时间，新郎已经在室内设计这个领域声名鹊起，而且还和新娘有了一个很可爱的女儿。
双方一见面，都不经有些感慨起来。
姚诗云说：“我当年一直没来得及谢谢你。”
新郎奇道：“谢我什么？”
“我从你那里学到了很重要的一课。”
是新郎让她第一次意识到，她该为谁设计衣服。
新郎不明所以，但很快，他就把这点疑惑抛到了脑后，开始和姚诗云讨论起该如何装修店铺。
姚诗云对自己的店铺有非常清晰的定位，对装修风格也有自己的成熟见解，双方沟通得很顺利，只花了几天时间，新郎就把设计稿画了出来。
设计稿一定稿，店铺立即开始装修。
姚诗云这才能够暂时歇一口气。
姚容坐在客厅里翻看报纸，瞧见她这个点就回家了，好笑道：“小姚老板，终于给自己放假了？”
姚诗云趴到姚容身上，蹭了蹭姚容的肩膀，讨好道：“这不是想着快点开业吗。等线下店一开业，我这个做老板的就能给自己好好放长假了。”
姚容合上报纸，抬手摸了摸姚诗云的头：“你线下店打算怎么打开局面？”
“我最近在准备作品，打算看看能不能登上国内的时尚杂志周刊。然后最近不是要过年了吗，我早就给妈你准备好了礼服。你到时参加酒会的时候，能不能顺便替我们宣传一下？”
姚容眉梢一挑：“好啊，你这是打广告打到了我身上？”
姚诗云双手合十：“妈，你的圈子里潜藏着多少客户，这都是商机啊。你教过我，看见商机还不抓住它，那就是傻子。”
虽然道理是这个道理，但是姚容很怀疑一件事：“……我说过这句话吗？”
“这不重要！”姚诗云连忙打断姚容的思考，“重要的是，广告费这种东西能省则省！”
而她妈妈的宣传，那是比广告效果还要好上无数倍。
要不是她设计的衣服不符合她这个年龄段，她都要亲自上阵打广告了。
“行吧，那我就送佛送到西，这两天发请帖邀请那些朋友来喝下午茶。过年期间的酒会很多，她们也需要给自己订做礼服了。”
姚容强装的严肃都化为了笑容。
“不过人是请来了，到时能不能打动她们，把她们留作你的客户，就看你的本事了。”
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毕业之后，姚诗云更忙了，经常因为衣服定版的问题忙到凌晨,第二天一大清早又爬起来去生产车间盯着。
尤其是现在天气越发炎热，短短半个月里，姚诗云消瘦不少。
好在辛苦都是有回报的,赶在八月之前，他们成功将五十二套衣服的样板衣都做了出来。
这天,姚诗云一回到家,就闻到了鸡汤的味道。
她原本没在意,但路过厨房时，发现在里面炖汤的人居然是姚容。
“妈,你怎么下厨了？”
“今天比较闲,给你熬点鸡汤补身体。”姚容往汤里加了盐,搅拌均匀后,用勺子舀了一口汤试试味道，“汤好了,你先上楼换衣服吧。”
姚诗云换了套睡裙,再下楼时，茶几上已经放着两碗鸡汤。
姚诗云直接盘腿坐到了地板上，用勺子搅着汤，兴致勃勃跟姚容说起她这两天遇到的问题。
他们有一套衣服是黑白配，原本早早就做好样板衣了,但临时发现这种材质用温度稍高的水洗，可能会有一点点脱色问题。
虽说这种情况不会很常见，但要是衣服真的脱色了，肯定会染到衣服的白色区域。
他们当即决定更换料子,重新打板。
姚诗云喝了口鸡汤，继续道：“网店已经找好客服了，商品这两天就会陆陆续续上架。我们最近在思考，店铺开业之初要怎么打响名气。”
一直保持倾听姿态的姚容问：“你们讨论出什么办法了？”
姚诗云：“目前比较合适的方法就是找主播合作。”
但是小主播没有太多人气，大主播的坑位费又太高了。
而且真想打出名气，只找一个大主播可能还不够。
这样一来，前期投入成本就太高了。
姚诗云的创业起始资金并不高，到现在为止，她的工作室都是属于纯亏本状态，所以姚诗云对这个方法还有些犹豫。
姚容：“其实你忽略了一个人。”
姚诗云猛地精神：“谁？”
“青青子衿。”
……
青青子衿最近过得那叫一个春风得意。
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这天，青青子衿吸了口奶茶，正准备继续剪素材，就见电脑左下角有消息在跳动。
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青青子衿：！！！
他迫不及待道：“我接我接，你都不知道，前两天还有粉丝在我的视频底下问起你们的近况。”
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很快，姚诗云那边就将视频脚本发了过来。
青青子衿很少看到自带脚本的甲方。
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青青子衿的粉丝群里，不少粉丝聊着聊着，又吐槽起了他的更新速度。
【短歌秦真是一点儿都不经夸，这才刚刚勤快几个月，居然又开始鸽视频了！】
【救命，下个视频不会又要等两三个月吧，没有短歌秦的视频，我就没有了快乐】
【短鸽秦不愧是短鸽秦。像这种又短又鸽的up主，我们一般建议直接拿去清蒸油炸再红焖，那香味让隔壁小孩都馋哭了】
众人正聊着聊着，突然有人冒了出来：【终于更了！！！】
【哇，这就去这就去！】
青青子衿这条视频的名字叫《寻找烟峭治好了我的精神冷漠》。
点开视频，青青子衿乘坐飞机去到烟峭的生产地，打算去看看烟峭是如何生产的。当他穿过小桥流水，敲开一家染坊的大门，为他开门的人，正是姚诗云和岑今歌。
这六分钟的视频，与其说是广告，倒不如说是讲了一个完整的故事。
故事里有惺惺相惜，也有志同道合，更有对美的执着追求。
【惊了，我看到了什么】
【天啊，万万没想到这两个小姐姐居然会一起开工作室，这姐妹情我又磕到了】
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【这后续我爱了，就像岑今歌小姐姐说的一样，谁能拒绝一个真心帮助过自己，又无比欣赏自己的人呢。所以岑今歌小姐姐加入工作室成为团队的一份子，那是再正常不过的事情。你为我赢来荣誉，我便陪你成就梦想】
网友是健忘的，可互联网又是有记忆的，青青子衿本来就因为烟峭积累了大量人气，现在他又出了一个相关视频，视频的点击量飞快上升，而视频的引流效果也相当不错，网店的关注人数在一点点增加，衣服的月销量也在一点点增加，尤其是在视频里出现过的那几套衣服，销量更是一骑绝尘。
虽然在视频热度过去后，网店的热度也有所回落，但是姚诗云他们每隔一周就上新一批衣服，而且每套衣服都有自己的亮点在，热度就慢慢稳定住了。
姚诗云几人终于能够松一口气。
在月底时，姚诗云特意开了一个会。
会上，薄珊向大家总结近几个月的销售情况，得知前期投入基本都已经赚回来后，众人激动得连连鼓掌。
之后薄珊还说起了广告费。
这个数额比众人预想的要便宜太多了。
“这主要是因为青青子衿的广告费给我们打了折扣，然后我们的视频宣传了烟峭文化，所以烟峭保护协会免费提供场所给我们拍视频，广告的成本就被压得很低。”
薄珊解释完就坐下了。
姚诗云笑道：“最近大家都辛苦了，这个月的奖金全部翻倍。”
“芜湖，老板英明！”
因为都是同龄人，会议的气氛比较活跃，不过几人都很有分寸，欢呼几声就安静了下来，让姚诗继续发言。
“网店这边基本已经走入正轨了，我觉得线下店也是时候开起来了。接下来我会把自己更多的精力放到线下店那边，所以我们工作室需要再招纳一个服装设计师。”
岑今歌问：“有合适的人选了吗？”
“有了。”姚诗云唇角露出一丝笑意，“你也认识，就是萧碑。”
岑今歌惊讶：“他居然也过来了。”
周苗苗捧场：“老板这挖人的做法太英明了。”
凌白直接调侃起来：“别人都是去正经参加比赛的，你是一边去参加比赛，一边去给自己的工作室挖人。”
“总之，接下来网店这边，就由凌白你和萧碑多费心了。”
在安排好网店的事情后，姚诗云开始请设计师来装修店铺。
她请的设计师也不算是陌生人。
事实上，这位设计师，正是当初姚诗云和姚容去海岛度假时，遇到的那个新郎。
经过几年时间，新郎已经在室内设计这个领域声名鹊起，而且还和新娘有了一个很可爱的女儿。
双方一见面，都不经有些感慨起来。
姚诗云说：“我当年一直没来得及谢谢你。”
新郎奇道：“谢我什么？”
“我从你那里学到了很重要的一课。”
是新郎让她第一次意识到，她该为谁设计衣服。
新郎不明所以，但很快，他就把这点疑惑抛到了脑后，开始和姚诗云讨论起该如何装修店铺。
姚诗云对自己的店铺有非常清晰的定位，对装修风格也有自己的成熟见解，双方沟通得很顺利，只花了几天时间，新郎就把设计稿画了出来。
设计稿一定稿，店铺立即开始装修。
姚诗云这才能够暂时歇一口气。
姚容坐在客厅里翻看报纸，瞧见她这个点就回家了，好笑道：“小姚老板，终于给自己放假了？”
姚诗云趴到姚容身上，蹭了蹭姚容的肩膀，讨好道：“这不是想着快点开业吗。等线下店一开业，我这个做老板的就能给自己好好放长假了。”
姚容合上报纸，抬手摸了摸姚诗云的头：“你线下店打算怎么打开局面？”
“我最近在准备作品，打算看看能不能登上国内的时尚杂志周刊。然后最近不是要过年了吗，我早就给妈你准备好了礼服。你到时参加酒会的时候，能不能顺便替我们宣传一下？”
姚容眉梢一挑：“好啊，你这是打广告打到了我身上？”
姚诗云双手合十：“妈，你的圈子里潜藏着多少客户，这都是商机啊。你教过我，看见商机还不抓住它，那就是傻子。”
虽然道理是这个道理，但是姚容很怀疑一件事：“……我说过这句话吗？”
“这不重要！”姚诗云连忙打断姚容的思考，“重要的是，广告费这种东西能省则省！”
而她妈妈的宣传，那是比广告效果还要好上无数倍。
要不是她设计的衣服不符合她这个年龄段，她都要亲自上阵打广告了。
“行吧，那我就送佛送到西，这两天发请帖邀请那些朋友来喝下午茶。过年期间的酒会很多，她们也需要给自己订做礼服了。”
姚容强装的严肃都化为了笑容。
“不过人是请来了，到时能不能打动她们，把她们留作你的客户，就看你的本事了。”
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