第 78 章
第一次见面不欢而散。
张德元绷着脸离开,外面的干部看到都觉得惊奇，他走后一连好几个人进来问苏甜。
“苏主任，你是不是得罪张老板了啊？”
“他平时最爱笑的,今天忽然表情好凝重，你们说了什么？”
“苏主任，你惹谁也别惹他啊,他心眼小，又记仇,肯定要给你小鞋穿的。”
大家都一脸担心，为苏甜感到着急。
而很快,苏甜就知道大家为什么这样说。
第二天，召开今年的经济工作会议，主要还是围绕大闸蟹即将进入捕捞贩卖的黄金期,县里要各方都协调好。
渔民们都早早来了,因为每年的政策都不同，他们需要记住，才不至于把不符合捕捞标准的大闸蟹卖掉,违反国家规定会罚款,辛辛苦苦就白干了。
再则,他们也寄希望于县里跟水产公司好好谈谈,能把统一的收购价往上涨涨，他们也能因此多赚点儿血汗钱。
这次许文华去市里开会了,由苏甜全权主持工作。
她很相信苏甜，放手让苏甜去干。
渔民们听说这是新来的苏主任,也没有因为苏甜年纪轻，太漂亮而不信任她，反而都露出憨厚老实的笑容。
知道苏甜是来帮他们的,大家都很高兴，纷纷表示欢迎和感谢。
气氛很热络，直到九点多，张德元姗姗来迟。
他扫了一圈，看向苏甜，“今天就你负责？许县长呢？”
“她开会去了，我们在这里谈也是一样的。”苏甜拿出一叠文件，先讲了一下今年的政策标准。
渔民们都认真听着，只有张德元还没听完就发出一声冷嗤，“今年是什么意思？二两以上的才能捕捞？”
张德元一出声，其余渔民也都窃窃私语，“是啊，往年只要15两以上就是不用放生了，今年怎么一下就变成2两了？”
“那得放生至少一半呢！”有渔民脸色一白，好像看到无数钞票从自己的渔网格子里溜走。
苏甜声音清而坚定，“这也是专家们为了保护慈吉湖的生态环境，维持可持续发展而定下来的标准，大家不要着急。”
“……还有，我们慈吉县的大闸蟹贵在精而不在多，只要价格能涨上去，咱们比去年挣的只会多不会少。”
苏甜说话时总带有一股让人信服的力量，渔民们镇定不少。
可张德元却不乐意了，“价格涨上去？怎么涨啊，你说得倒轻巧。”
“很简单，张老板，您的收购价再高一些，慈吉湖里的大闸蟹都硕大肥美，四两重的特级大闸蟹不在少数，在外面的市场上特级大闸蟹至少能上五十块钱一只，你的收购价折合起来却只有五块钱一只，这实在……”
苏甜差点把“压榨”两字说出口。
张德元的脸色已经很难看了，因为每一年，都有县里的人要来当说客，话里话外都是指责他的收购价太低。
他还是拿出之前那套说辞，“你以为我从中赚了多少钱？你们可以看我公司的账目，我能保本就不错了。他们多简单啊，只要把大闸蟹从湖里一捞，往我这一扔，把钱一领，就什么事都不用管了。”
“……之后我们水产公司要负责多少事？大闸蟹要保鲜吧，要运输吧，销售要找渠道吧，要打点关系吧，不管怎样都会有些损耗吧？这哪样不是钱啊？”张德元拍拍手，一脸自己这个收购价简直是在做慈善的表情。
渔民们单纯懵懂，也不懂那些做生意的门道。
他们点点头，劝苏甜，“苏主任，要不算了，张老板他也不容易。以前有水产公司是用更高的收购价来买我们的螃蟹，但后来都经营不善倒闭了，所以张老板这收购价可能已经很公平了吧。”
“……是啊，苏主任，你千万别和张老板起意见，你们都是帮咱们的，有什么事好好商量。”
渔民们早已经习惯张德元的收购价，就算苏甜对张德元所说的成本心存疑虑，也没有证据，更不好就这么撕破脸。
按以往来说，这样的会议只要许文华出面，张德元还是会卖她一点面子，把收购价往上抬一两毛钱。
物价每年都在涨，收购价涨一点点对张德元来说也无伤大雅。
但今天他似乎格外看不惯苏甜，争执一阵后，那是一点儿都不肯松口，甚至比往年的收购价还压了毛钱，并且丝毫不肯让步。
会议和第一次见面那样不欢而散。临走前，张德元轻哼道：“以后还是让许县长来跟我谈吧，别什么阿猫阿狗都来浪费我时间。”
“……”他走之后，渔民们都过来安慰苏甜。
“苏主任，你不要介意，张老板他就是这样，有时候对人很好，但脾气上来了就很难伺候。”
“苏主任，你到底哪里惹张老板不高兴了啊，他平常对干部们都很客气的。”
渔民们开始替苏甜担心，都说得罪了张老板会很惨。
虽然苏甜并不在张德元的手下讨生活，但今天张德元朝她发难的事情还是被农委其他人知道。
吃午饭的时候，大家都为她担惊受怕，毕竟她刚来，就把事情搞走了，和张德元的关系搞得这么僵，这以后的合作发展工作还怎么继续进行。
只有苏甜依旧保持镇静，渔民们要过两天才开始捕捞大闸蟹，那收购就更要好几天之后了，她还没那么着急，趁下午没事的时候让系统在搜索资料，疯狂恶补大闸蟹的相关知识。
黄昏时分，晚霞将平静的慈吉湖染得波光潋滟，苏甜的办公室在五楼，站在窗边刚好能看到大片湖光山色，宁静又美丽。
不少渔民支着船住在岸边，或是编网，或是撒饵，都各自忙碌着。
“小苏。”许文华从市里回来，第一件事就是来苏甜的办公室，她路上已经听说今天的事，“和张德元闹矛盾了？”
苏甜沉吟着想了想，“应该也不算矛盾。”
“是怎么回事呢？”许文华在办公室沙发坐下，和蔼表情被夕阳的光染得很温柔。
苏甜其实早想明白了，她如实道：“从我提到关于他的‘利润’开始，似乎就隐隐戳中了他的痛处，从那时候开始，他就一直很跳脚。”
许文华点头，深以为然道：“小苏，你的眼光确实敏锐，我怀疑他的账目有问题很久了，但一直查不出来。”
“……如果按他所说，大闸蟹利润微薄，那他的日子不可能这么好过。”许文华手指轻点，“而且，我也请人核算过，正常经营的话是不可能有他这么多成本损耗的。”
“但他一直借口慈吉县的交通恶劣，这些野生大闸蟹娇弱易死，咬定那些专业核算是纸上谈兵，我们也拿他没有办法。”苏甜眼珠转了转，“许大姐，那如果我们引入其他水产公司呢？或者干脆县里出资注册一个。”
许文华叹气，她也想过，但是……
“难啊。张德元最有经验，而且老道，做事也很利落狠辣。更何况，他才是本地人，强龙难压地头蛇啊……”许文华起身，拍了拍苏甜的肩膀，“没关系小苏，收购价我再去找他谈谈，你不用急着工作，再多了解一下情况。”
许文华并没有否认苏甜的工作能力，只是觉得苏甜初来乍到，无论是对慈吉县还是对大闸蟹都可以熟悉熟悉。
“好。”苏甜也答应得干脆，得了许文华的同意，接下来她可以到县里相关部门都去走一走，看一看，自由进出。
而许文华这边，也匆匆去找张德元。
两人已经打交道好多年，都很熟悉对方。
许文华想要张德元让利几毛，也不可能是空手套白狼，她得给出相应的政策优惠，比如为张德元申请缴税的绿色通道，再比如运输大闸蟹的过路费优惠之类。
她很清楚张德元的贪婪和野心，但没办法，张德元在慈吉县的大闸蟹产业，已经是垄断的龙头状态。
既然垄断，他就可以肆无忌惮地谈条件。
不过这次许文华过来找张德元，却没见到他人。
原来张德元开完会，下午就匆匆赶去了a市，听说，也是去谈大闸蟹的生意。
……
a市。
张德元老老实实站在某高级会所的出入口，一改在慈吉县土霸王般的做派，似乎成了虔诚的门童。
他看着手表，有些焦急，但又不得不按捺着脾气，十分规矩地等着。
过了一会儿，终于等到电话响了，他连忙接起来，听到电话那边说，“陆总忙完了，给你十分钟的时间，赶紧进来吧。”
张德元大喜过望，赶紧进去，在门童的指引下进入某扇简约大气的黄木门。
门后的房间干净典雅，一位中年男人把玩着打火机，看到张德元点头哈腰进来，他这才坐正，“有事？”
“陆总，我来是想和您谈谈今年大闸蟹的事，这不马上到季节了，我们那渔民也要开始捕捞，不过今年上面的标准又提升了，只有二两以上的才允许捕捞贩卖，所以我今年的供货量估计要少。”
“……但是陆总，我想着咱们可以走精品路线啊，贵精不贵多啊，您看今年能不能再提提价？”张德元堆笑的小眼睛里满是做生意的狡诈精光。
陆总点了根烟，吐出烟雾，态度倒是不怎么热情，“老张，你真是越来越精了啊，说吧，这次想要什么价。”
“四两以上的，您给抬抬，五十块钱一斤收怎么样？”张德元盘算得很清楚，“按往年的市场价，您还有得赚呢。更何况，今年全国的大闸蟹都减产了，爱吃的人又越来越多，我看还要再涨价。”
张德元客客气气递上一张崭新的报价单，这是他公司的内部机密，包得严实，却又不起眼，和他以前拿给县里的报价单完全不一样。
陆总粗略看了看，掀起嘴角，“还行，但你也知道，我就是个跑腿的，我点头同意没用，等我把这价格报上去，批了再回你。”
张德元再次发出诚挚邀请，“那真是太谢谢您了陆总，不知道晚上您有没有时间，赏脸让我请您吃个饭？”
“今天没空。”陆总指指墙上的挂历，“正要去祁氏集团，每月一次的总结汇报。喏，正好把你这事儿报去审核。”
张德元立刻见风使舵，笑盈盈道：“好的好的，那我送您过去，陆总背靠祁氏集团这棵大树，这几年青云直上，以后我就跟着您喝汤吃肉了啊。”
说着，他不着痕迹地往陆总西装口袋里塞了点东西。
陆总余光一瞥，嘴角动了动，比刚刚的笑容多了一些，拍拍张德元的肩膀，“不用送了，等消息吧，放心，我一定给你最好的价格。”
“诶，好好好。”张德元忙不迭的应声，哪有丁点在慈吉县呼风唤雨的牛气，完全成了一条摇尾巴的哈巴狗。
……
慈吉县。
苏甜正站在湖边，吹着辽阔晚风，望着湖面偶尔泛起来的涟漪和水泡，出神想着什么。
系统在她脑海里提醒，“宿主，您不如又去找找男主薅薅羊毛呢？”
反正重水镇就薅过一次了，也不算薅吧，虽然当时祁意致财大气粗的投资让大伙儿有些惊讶，但现在他的确赚到不少，也是有所回报。
薅一次是薅，薅两次却是过分了。
苏甜摇摇头，不想欠他太多人情。
谁知祁意致像是有心灵感应似的，正好打电话过来。
“喂，去慈吉县上班了？”他语气熟稔，像和苏甜多年的好朋友，只是打电话过来随便问问。
“是啊，有事？”苏甜目光仍盯着某处水纹，发呆似的。
“你情绪不太好啊，有人欺负你？”苏甜只说了四个字，却被祁意致敏锐地捕捉到她的一点点异样。
“和你没关系。”
“哦。”
苏甜语气微顿，“没事的话，我就先挂了。”
“也没什么事，我就是正好看到你们慈吉县的一个水产公司，叫什么德元水产的，在和我们集团旗下的一个公司合作，刚好想起你也在慈吉县，所以打电话来问问。”
“……就是普通朋友，遇上升职调动这种事，也得表示一下关心和祝贺对吧？”祁意致声音漫不经心的，好像真不怎么在意。
只是刚好看到，刚好想起，所以刚好打了个电话。
也没别的意思，就是正常的人情世故。
苏甜却陡然精神，连声音都变得格外认真紧绷，“德元水产？你刚好看到什么？”
“送过来的报价单啊，正等着我签字。”祁意致转起笔，情不自禁抿住唇角。！
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张德元绷着脸离开,外面的干部看到都觉得惊奇，他走后一连好几个人进来问苏甜。
“苏主任，你是不是得罪张老板了啊？”
“他平时最爱笑的,今天忽然表情好凝重，你们说了什么？”
“苏主任，你惹谁也别惹他啊,他心眼小，又记仇,肯定要给你小鞋穿的。”
大家都一脸担心，为苏甜感到着急。
而很快,苏甜就知道大家为什么这样说。
第二天，召开今年的经济工作会议，主要还是围绕大闸蟹即将进入捕捞贩卖的黄金期,县里要各方都协调好。
渔民们都早早来了,因为每年的政策都不同，他们需要记住，才不至于把不符合捕捞标准的大闸蟹卖掉,违反国家规定会罚款,辛辛苦苦就白干了。
再则,他们也寄希望于县里跟水产公司好好谈谈,能把统一的收购价往上涨涨，他们也能因此多赚点儿血汗钱。
这次许文华去市里开会了,由苏甜全权主持工作。
她很相信苏甜，放手让苏甜去干。
渔民们听说这是新来的苏主任,也没有因为苏甜年纪轻，太漂亮而不信任她，反而都露出憨厚老实的笑容。
知道苏甜是来帮他们的,大家都很高兴，纷纷表示欢迎和感谢。
气氛很热络，直到九点多，张德元姗姗来迟。
他扫了一圈，看向苏甜，“今天就你负责？许县长呢？”
“她开会去了，我们在这里谈也是一样的。”苏甜拿出一叠文件，先讲了一下今年的政策标准。
渔民们都认真听着，只有张德元还没听完就发出一声冷嗤，“今年是什么意思？二两以上的才能捕捞？”
张德元一出声，其余渔民也都窃窃私语，“是啊，往年只要15两以上就是不用放生了，今年怎么一下就变成2两了？”
“那得放生至少一半呢！”有渔民脸色一白，好像看到无数钞票从自己的渔网格子里溜走。
苏甜声音清而坚定，“这也是专家们为了保护慈吉湖的生态环境，维持可持续发展而定下来的标准，大家不要着急。”
“……还有，我们慈吉县的大闸蟹贵在精而不在多，只要价格能涨上去，咱们比去年挣的只会多不会少。”
苏甜说话时总带有一股让人信服的力量，渔民们镇定不少。
可张德元却不乐意了，“价格涨上去？怎么涨啊，你说得倒轻巧。”
“很简单，张老板，您的收购价再高一些，慈吉湖里的大闸蟹都硕大肥美，四两重的特级大闸蟹不在少数，在外面的市场上特级大闸蟹至少能上五十块钱一只，你的收购价折合起来却只有五块钱一只，这实在……”
苏甜差点把“压榨”两字说出口。
张德元的脸色已经很难看了，因为每一年，都有县里的人要来当说客，话里话外都是指责他的收购价太低。
他还是拿出之前那套说辞，“你以为我从中赚了多少钱？你们可以看我公司的账目，我能保本就不错了。他们多简单啊，只要把大闸蟹从湖里一捞，往我这一扔，把钱一领，就什么事都不用管了。”
“……之后我们水产公司要负责多少事？大闸蟹要保鲜吧，要运输吧，销售要找渠道吧，要打点关系吧，不管怎样都会有些损耗吧？这哪样不是钱啊？”张德元拍拍手，一脸自己这个收购价简直是在做慈善的表情。
渔民们单纯懵懂，也不懂那些做生意的门道。
他们点点头，劝苏甜，“苏主任，要不算了，张老板他也不容易。以前有水产公司是用更高的收购价来买我们的螃蟹，但后来都经营不善倒闭了，所以张老板这收购价可能已经很公平了吧。”
“……是啊，苏主任，你千万别和张老板起意见，你们都是帮咱们的，有什么事好好商量。”
渔民们早已经习惯张德元的收购价，就算苏甜对张德元所说的成本心存疑虑，也没有证据，更不好就这么撕破脸。
按以往来说，这样的会议只要许文华出面，张德元还是会卖她一点面子，把收购价往上抬一两毛钱。
物价每年都在涨，收购价涨一点点对张德元来说也无伤大雅。
但今天他似乎格外看不惯苏甜，争执一阵后，那是一点儿都不肯松口，甚至比往年的收购价还压了毛钱，并且丝毫不肯让步。
会议和第一次见面那样不欢而散。临走前，张德元轻哼道：“以后还是让许县长来跟我谈吧，别什么阿猫阿狗都来浪费我时间。”
“……”他走之后，渔民们都过来安慰苏甜。
“苏主任，你不要介意，张老板他就是这样，有时候对人很好，但脾气上来了就很难伺候。”
“苏主任，你到底哪里惹张老板不高兴了啊，他平常对干部们都很客气的。”
渔民们开始替苏甜担心，都说得罪了张老板会很惨。
虽然苏甜并不在张德元的手下讨生活，但今天张德元朝她发难的事情还是被农委其他人知道。
吃午饭的时候，大家都为她担惊受怕，毕竟她刚来，就把事情搞走了，和张德元的关系搞得这么僵，这以后的合作发展工作还怎么继续进行。
只有苏甜依旧保持镇静，渔民们要过两天才开始捕捞大闸蟹，那收购就更要好几天之后了，她还没那么着急，趁下午没事的时候让系统在搜索资料，疯狂恶补大闸蟹的相关知识。
黄昏时分，晚霞将平静的慈吉湖染得波光潋滟，苏甜的办公室在五楼，站在窗边刚好能看到大片湖光山色，宁静又美丽。
不少渔民支着船住在岸边，或是编网，或是撒饵，都各自忙碌着。
“小苏。”许文华从市里回来，第一件事就是来苏甜的办公室，她路上已经听说今天的事，“和张德元闹矛盾了？”
苏甜沉吟着想了想，“应该也不算矛盾。”
“是怎么回事呢？”许文华在办公室沙发坐下，和蔼表情被夕阳的光染得很温柔。
苏甜其实早想明白了，她如实道：“从我提到关于他的‘利润’开始，似乎就隐隐戳中了他的痛处，从那时候开始，他就一直很跳脚。”
许文华点头，深以为然道：“小苏，你的眼光确实敏锐，我怀疑他的账目有问题很久了，但一直查不出来。”
“……如果按他所说，大闸蟹利润微薄，那他的日子不可能这么好过。”许文华手指轻点，“而且，我也请人核算过，正常经营的话是不可能有他这么多成本损耗的。”
“但他一直借口慈吉县的交通恶劣，这些野生大闸蟹娇弱易死，咬定那些专业核算是纸上谈兵，我们也拿他没有办法。”苏甜眼珠转了转，“许大姐，那如果我们引入其他水产公司呢？或者干脆县里出资注册一个。”
许文华叹气，她也想过，但是……
“难啊。张德元最有经验，而且老道，做事也很利落狠辣。更何况，他才是本地人，强龙难压地头蛇啊……”许文华起身，拍了拍苏甜的肩膀，“没关系小苏，收购价我再去找他谈谈，你不用急着工作，再多了解一下情况。”
许文华并没有否认苏甜的工作能力，只是觉得苏甜初来乍到，无论是对慈吉县还是对大闸蟹都可以熟悉熟悉。
“好。”苏甜也答应得干脆，得了许文华的同意，接下来她可以到县里相关部门都去走一走，看一看，自由进出。
而许文华这边，也匆匆去找张德元。
两人已经打交道好多年，都很熟悉对方。
许文华想要张德元让利几毛，也不可能是空手套白狼，她得给出相应的政策优惠，比如为张德元申请缴税的绿色通道，再比如运输大闸蟹的过路费优惠之类。
她很清楚张德元的贪婪和野心，但没办法，张德元在慈吉县的大闸蟹产业，已经是垄断的龙头状态。
既然垄断，他就可以肆无忌惮地谈条件。
不过这次许文华过来找张德元，却没见到他人。
原来张德元开完会，下午就匆匆赶去了a市，听说，也是去谈大闸蟹的生意。
……
a市。
张德元老老实实站在某高级会所的出入口，一改在慈吉县土霸王般的做派，似乎成了虔诚的门童。
他看着手表，有些焦急，但又不得不按捺着脾气，十分规矩地等着。
过了一会儿，终于等到电话响了，他连忙接起来，听到电话那边说，“陆总忙完了，给你十分钟的时间，赶紧进来吧。”
张德元大喜过望，赶紧进去，在门童的指引下进入某扇简约大气的黄木门。
门后的房间干净典雅，一位中年男人把玩着打火机，看到张德元点头哈腰进来，他这才坐正，“有事？”
“陆总，我来是想和您谈谈今年大闸蟹的事，这不马上到季节了，我们那渔民也要开始捕捞，不过今年上面的标准又提升了，只有二两以上的才允许捕捞贩卖，所以我今年的供货量估计要少。”
“……但是陆总，我想着咱们可以走精品路线啊，贵精不贵多啊，您看今年能不能再提提价？”张德元堆笑的小眼睛里满是做生意的狡诈精光。
陆总点了根烟，吐出烟雾，态度倒是不怎么热情，“老张，你真是越来越精了啊，说吧，这次想要什么价。”
“四两以上的，您给抬抬，五十块钱一斤收怎么样？”张德元盘算得很清楚，“按往年的市场价，您还有得赚呢。更何况，今年全国的大闸蟹都减产了，爱吃的人又越来越多，我看还要再涨价。”
张德元客客气气递上一张崭新的报价单，这是他公司的内部机密，包得严实，却又不起眼，和他以前拿给县里的报价单完全不一样。
陆总粗略看了看，掀起嘴角，“还行，但你也知道，我就是个跑腿的，我点头同意没用，等我把这价格报上去，批了再回你。”
张德元再次发出诚挚邀请，“那真是太谢谢您了陆总，不知道晚上您有没有时间，赏脸让我请您吃个饭？”
“今天没空。”陆总指指墙上的挂历，“正要去祁氏集团，每月一次的总结汇报。喏，正好把你这事儿报去审核。”
张德元立刻见风使舵，笑盈盈道：“好的好的，那我送您过去，陆总背靠祁氏集团这棵大树，这几年青云直上，以后我就跟着您喝汤吃肉了啊。”
说着，他不着痕迹地往陆总西装口袋里塞了点东西。
陆总余光一瞥，嘴角动了动，比刚刚的笑容多了一些，拍拍张德元的肩膀，“不用送了，等消息吧，放心，我一定给你最好的价格。”
“诶，好好好。”张德元忙不迭的应声，哪有丁点在慈吉县呼风唤雨的牛气，完全成了一条摇尾巴的哈巴狗。
……
慈吉县。
苏甜正站在湖边，吹着辽阔晚风，望着湖面偶尔泛起来的涟漪和水泡，出神想着什么。
系统在她脑海里提醒，“宿主，您不如又去找找男主薅薅羊毛呢？”
反正重水镇就薅过一次了，也不算薅吧，虽然当时祁意致财大气粗的投资让大伙儿有些惊讶，但现在他的确赚到不少，也是有所回报。
薅一次是薅，薅两次却是过分了。
苏甜摇摇头，不想欠他太多人情。
谁知祁意致像是有心灵感应似的，正好打电话过来。
“喂，去慈吉县上班了？”他语气熟稔，像和苏甜多年的好朋友，只是打电话过来随便问问。
“是啊，有事？”苏甜目光仍盯着某处水纹，发呆似的。
“你情绪不太好啊，有人欺负你？”苏甜只说了四个字，却被祁意致敏锐地捕捉到她的一点点异样。
“和你没关系。”
“哦。”
苏甜语气微顿，“没事的话，我就先挂了。”
“也没什么事，我就是正好看到你们慈吉县的一个水产公司，叫什么德元水产的，在和我们集团旗下的一个公司合作，刚好想起你也在慈吉县，所以打电话来问问。”
“……就是普通朋友，遇上升职调动这种事，也得表示一下关心和祝贺对吧？”祁意致声音漫不经心的，好像真不怎么在意。
只是刚好看到，刚好想起，所以刚好打了个电话。
也没别的意思，就是正常的人情世故。
苏甜却陡然精神，连声音都变得格外认真紧绷，“德元水产？你刚好看到什么？”
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