第136章 销售改变意志强（第二更）
第136章销售改变意志强（第二更）
“卖货了，卖货了，清仓处理，便宜卖了啊！”
四月十六，一早起来吃过饭，大家到隔壁的四海杂货铺。
秦掌柜和两家租店的已经搬走，大家开始往门口摆东西卖，小丫头喊。
成本价销售，不赚钱并搭人工，清仓只能如此，甚至不好卖又得降价，赔钱出。
有人路过，凑上前看看，得知价钱，想着家中过些日子能用上，会买一两样。
有的人则在旁看，舍不得花钱，除非着急用，不然不会买。
孩子们喊来喊去，一直卖到中午，稍微拢下账，仅仅卖掉七贯钱的东西。
福华楼送来饭菜，今天宫中不给送了，太子的婚事结束。
这是福华楼最后一次送饭，倒不是徐掌柜吝啬，而是下丘村的人搬出来了。
后面的房子收拾收拾，前面铺子楼上收拾一下，楼上的货物放到后院，大家能住下。
收拾卫生等事情无须找别人，孩子们从小吃苦的，能干活，不嫌脏和累。
太子府的护卫与朱太一四人亦帮忙，他们等下丘村人回村时跟随，二十个护卫保护村子，隔段时间一轮换。
吃饭时大家情绪低落，货物卖不动，运回村子的话村子又不缺。
饭后孩子们午睡，里长找憨憨：“憨憨，能不能卖掉？”
朱闻天轻轻点头：“能，用上一些销售手段。比如抽奖，货物价钱按照正常零售价钱定。
然后额外拿出东西当奖品，买够十文钱就有一次抽奖机会。
奖品可以是冰糖，再加上肥皂。一百贯的东西利润有三十贯，咱们给出二十贯的总奖品，许多人愿意赌这次机会。
咱们出货速度快，更能赚钱，要不要照着操作？不想折腾就捐给上元县的养济院。”
他不愁，手段多了，百姓一看，反正都不亏，万一中奖还赚了，自然愿意挑觉得能用上的买回家。
里长想一想，说道：“咱试试，养济院拿东西一时也给不出去，咱卖了钱，把钱给养济院。”
里长根本没想过要这个货的钱，一百二十三贯多，觉得扔掉可惜，白送给其他百姓又不好。
“好，卖，奖，嘿嘿嘿！”朱闻天同意。
于是睡了半个时辰的孩子们起来，一部分跟护卫去买肉和被褥、盐、铁锅、柴火、陶器、面粉、大米等东西。
秦掌柜柴火都没给留下，也不知道他给卖了，还是怎么处理掉的，太能算计了，可惜没发大财。
其他孩子写纸条，抽奖用的，护卫帮忙做三个抽奖箱子。
杂货铺中的竹子托盘和竹碗、竹盘子、筷子、匙子单独拿出来不卖了。
买东西的人回来，大家做饭，肉是买的，菜从地里摘，秦掌柜没把菜给弄走，因为说好了的，菜属于买方。
杂货铺有三个灶，一个秦掌柜用，另外两个租的人砌的，三个灶一起做，速度快。
做好了用竹子的盘子、碗装，放在托盘上不拿下来，没有桌子放，大家把托盘放在板凳上，蹲着吃。
“好吃好吃。”一个没去过下丘村的护卫称赞，跟宫里之前送的饭菜味道一样。
不过他们在太子府吃的饭就不是这么香了，显然光禄寺故意的。
朱太一习惯了，喝口黄瓜鸡蛋汤：“咱村子的孩子什么都行，能写会算，烧菜做饭，耕地种田，牛棚马圈，鸡舍鸭栏，织布弹棉。”
等吃完饭，孩子们开始熬油，买的猪板油，要熬出来荤油。
抽奖的奖品没有，糖没有，肥皂亦找不到，换成荤油，中奖的给一到三大勺荤油。
第二天早上护卫们就吃到了猪油渣，包的油渣萝卜馅的包子，小白菜汤，昨天晚上压好的黄瓜条做的咸黄瓜。
加上酱油和醋，其他的没有了，条件艰苦，对付一口吧！
有护卫加快速度提前吃完，去太子府汇报，告诉太子村民们怎么样了。
反正他自己非常吃惊，前一刻晨读的孩子，放下书本就去做饭，转换流畅又自然。
本以为老的老、少的少，需要别人照顾，结果不用的，村子的人特别顽强，给这些人当护卫，好像自己被照顾了。
而且村子的人好像不担心出什么问题，人生地不熟的应天府，他们好似有主心骨在，那个里长的问题？
村民们吃完出去摆摊卖货给抽奖，门口三个抽奖的位置，孩子们负责收钱吆喝，村老及里长婆娘看货。
朱闻天一手一个门闩四处溜达，不时嘿嘿笑，门闩互相敲打。
他是准备打人的，护卫哭笑不得，有我们在还轮到你出手？
“天气燥，日头照，不如买顶遮阳帽，两顶只用十文钱，伸手入箱摸纸条，有奖品，猪油膏，运气好的得三勺。”
“针线板，配刀剪，一套只需三十钱，三十钱来摸三次，洁白如霜猪油板。”
“厚竹篓，布幞头，日常用来事不愁，二十正好不出头，买了抽奖得猪油。”
朱闻天的小伙伴们卖力地喊着，清脆的声音传得远远的，隔壁的徐掌柜都被吸引来了。
他的福华楼后面院子又有客人住，他却不愿意跟客人多说话，只是礼节性地打个招呼，就回前面的柜台。
他还是想看下丘村的孩子们，能感受到快乐，庆幸的是孩子们就在隔壁。
他见围观的人多，却都好奇地看着，买东西抽奖没见过，他干脆上前。
“这个，这个，还有那个，七样东西，多少钱？”他决定支持一下。
“你选的七个加起来三十文。”小丫头露出甜甜的笑容。
“一样十个，三百文是吧？我摸奖。”徐掌柜不差这点小钱。
“好咧！你应该在一个箱子里摸，每箱有个特等奖哦！特等奖给香皂一块。”
小丫头帮徐掌柜考虑，盯着一个摸概率大。
一个箱子里放了四千个纸条，百分之十的中奖率，因为利润有百分之三十，让出来百分之二十。
这百分之二十按照特等奖和一二三等奖来分，给个比例就行，反正特等奖一箱子就两个。
“好，我听伱的。”徐掌柜伸手进箱子，一个一个往外拿。
小丫头接一个展开，上面写的：谢谢惠顾
再展一个：谢谢惠顾
继续……
谢谢，谢谢！猪油两勺，谢谢！猪油一勺，谢谢……
当最后一个纸条被徐掌柜拿出来，并展开叫大家看之后，小丫头开心地喊：“特等奖，香皂一块。看看，大家看看，这箱子里还有特等奖。”
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“卖货了，卖货了，清仓处理，便宜卖了啊！”
四月十六，一早起来吃过饭，大家到隔壁的四海杂货铺。
秦掌柜和两家租店的已经搬走，大家开始往门口摆东西卖，小丫头喊。
成本价销售，不赚钱并搭人工，清仓只能如此，甚至不好卖又得降价，赔钱出。
有人路过，凑上前看看，得知价钱，想着家中过些日子能用上，会买一两样。
有的人则在旁看，舍不得花钱，除非着急用，不然不会买。
孩子们喊来喊去，一直卖到中午，稍微拢下账，仅仅卖掉七贯钱的东西。
福华楼送来饭菜，今天宫中不给送了，太子的婚事结束。
这是福华楼最后一次送饭，倒不是徐掌柜吝啬，而是下丘村的人搬出来了。
后面的房子收拾收拾，前面铺子楼上收拾一下，楼上的货物放到后院，大家能住下。
收拾卫生等事情无须找别人，孩子们从小吃苦的，能干活，不嫌脏和累。
太子府的护卫与朱太一四人亦帮忙，他们等下丘村人回村时跟随，二十个护卫保护村子，隔段时间一轮换。
吃饭时大家情绪低落，货物卖不动，运回村子的话村子又不缺。
饭后孩子们午睡，里长找憨憨：“憨憨，能不能卖掉？”
朱闻天轻轻点头：“能，用上一些销售手段。比如抽奖，货物价钱按照正常零售价钱定。
然后额外拿出东西当奖品，买够十文钱就有一次抽奖机会。
奖品可以是冰糖，再加上肥皂。一百贯的东西利润有三十贯，咱们给出二十贯的总奖品，许多人愿意赌这次机会。
咱们出货速度快，更能赚钱，要不要照着操作？不想折腾就捐给上元县的养济院。”
他不愁，手段多了，百姓一看，反正都不亏，万一中奖还赚了，自然愿意挑觉得能用上的买回家。
里长想一想，说道：“咱试试，养济院拿东西一时也给不出去，咱卖了钱，把钱给养济院。”
里长根本没想过要这个货的钱，一百二十三贯多，觉得扔掉可惜，白送给其他百姓又不好。
“好，卖，奖，嘿嘿嘿！”朱闻天同意。
于是睡了半个时辰的孩子们起来，一部分跟护卫去买肉和被褥、盐、铁锅、柴火、陶器、面粉、大米等东西。
秦掌柜柴火都没给留下，也不知道他给卖了，还是怎么处理掉的，太能算计了，可惜没发大财。
其他孩子写纸条，抽奖用的，护卫帮忙做三个抽奖箱子。
杂货铺中的竹子托盘和竹碗、竹盘子、筷子、匙子单独拿出来不卖了。
买东西的人回来，大家做饭，肉是买的，菜从地里摘，秦掌柜没把菜给弄走，因为说好了的，菜属于买方。
杂货铺有三个灶，一个秦掌柜用，另外两个租的人砌的，三个灶一起做，速度快。
做好了用竹子的盘子、碗装，放在托盘上不拿下来，没有桌子放，大家把托盘放在板凳上，蹲着吃。
“好吃好吃。”一个没去过下丘村的护卫称赞，跟宫里之前送的饭菜味道一样。
不过他们在太子府吃的饭就不是这么香了，显然光禄寺故意的。
朱太一习惯了，喝口黄瓜鸡蛋汤：“咱村子的孩子什么都行，能写会算，烧菜做饭，耕地种田，牛棚马圈，鸡舍鸭栏，织布弹棉。”
等吃完饭，孩子们开始熬油，买的猪板油，要熬出来荤油。
抽奖的奖品没有，糖没有，肥皂亦找不到，换成荤油，中奖的给一到三大勺荤油。
第二天早上护卫们就吃到了猪油渣，包的油渣萝卜馅的包子，小白菜汤，昨天晚上压好的黄瓜条做的咸黄瓜。
加上酱油和醋，其他的没有了，条件艰苦，对付一口吧！
有护卫加快速度提前吃完，去太子府汇报，告诉太子村民们怎么样了。
反正他自己非常吃惊，前一刻晨读的孩子，放下书本就去做饭，转换流畅又自然。
本以为老的老、少的少，需要别人照顾，结果不用的，村子的人特别顽强，给这些人当护卫，好像自己被照顾了。
而且村子的人好像不担心出什么问题，人生地不熟的应天府，他们好似有主心骨在，那个里长的问题？
村民们吃完出去摆摊卖货给抽奖，门口三个抽奖的位置，孩子们负责收钱吆喝，村老及里长婆娘看货。
朱闻天一手一个门闩四处溜达，不时嘿嘿笑，门闩互相敲打。
他是准备打人的，护卫哭笑不得，有我们在还轮到你出手？
“天气燥，日头照，不如买顶遮阳帽，两顶只用十文钱，伸手入箱摸纸条，有奖品，猪油膏，运气好的得三勺。”
“针线板，配刀剪，一套只需三十钱，三十钱来摸三次，洁白如霜猪油板。”
“厚竹篓，布幞头，日常用来事不愁，二十正好不出头，买了抽奖得猪油。”
朱闻天的小伙伴们卖力地喊着，清脆的声音传得远远的，隔壁的徐掌柜都被吸引来了。
他的福华楼后面院子又有客人住，他却不愿意跟客人多说话，只是礼节性地打个招呼，就回前面的柜台。
他还是想看下丘村的孩子们，能感受到快乐，庆幸的是孩子们就在隔壁。
他见围观的人多，却都好奇地看着，买东西抽奖没见过，他干脆上前。
“这个，这个，还有那个，七样东西，多少钱？”他决定支持一下。
“你选的七个加起来三十文。”小丫头露出甜甜的笑容。
“一样十个，三百文是吧？我摸奖。”徐掌柜不差这点小钱。
“好咧！你应该在一个箱子里摸，每箱有个特等奖哦！特等奖给香皂一块。”
小丫头帮徐掌柜考虑，盯着一个摸概率大。
一个箱子里放了四千个纸条，百分之十的中奖率，因为利润有百分之三十，让出来百分之二十。
这百分之二十按照特等奖和一二三等奖来分，给个比例就行，反正特等奖一箱子就两个。
“好，我听伱的。”徐掌柜伸手进箱子，一个一个往外拿。
小丫头接一个展开，上面写的：谢谢惠顾
再展一个：谢谢惠顾
继续……
谢谢，谢谢！猪油两勺，谢谢！猪油一勺，谢谢……
当最后一个纸条被徐掌柜拿出来，并展开叫大家看之后，小丫头开心地喊：“特等奖，香皂一块。看看，大家看看，这箱子里还有特等奖。”
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