第二十三章 包销
江利军坐在院子里乘凉，同时看着那一地的华彩油亮的土鸡，陷入了思索。
按行程计划，他们父女俩在周恒家，尝过菜后，立即谈妥买卖流程，当晚就可以回程，他们回程的机票已经订好了。
但是现在，他却不那么想急着走了。
如果仅仅将今天这一行程，视作发现了好的食材，那还真有点肤浅。这里的土鸡，还真是与众不同。
他在考虑一些别的事情。
而周恒一家，早就是默认他们他们至少要留宿一夜以上了，不管生意谈不谈得成。
客人远道而来，下午才到家，那不可能晚上就走吧，他们连房间和床品早就准备好了。
农村的房间多，比不上酒店的条件，但温馨干净是少不了的。
周恒喂完鸡，又去他房间把小猫抱出来，透透气，再喂点米汤给它。
今天的米汤里，给它添了一点鱼汤，增加一点味道和营养。
小家伙还是尖声尖气的“啊、嗷”的叫，但已经不像昨天连着叫整天了。
周恒把它放到一张凳子上，小猫的舌头伸出来，一下一下的舔着碗里的米汤，吃得很香。
它一出场，直接征服了江晓萱。
本来一个气质大方的大家闺秀，见到小奶猫顿时尖叫一声：“啊，好可爱的小猫啊，太萌了，我死了我死了……”
女神秒变女神经。
江利军侧目看了过来，“咳、哼”了一声，江晓萱立即正襟危坐，恢复到大家闺秀的样子。
但是一双眼睛，已经黏在小奶猫身上了。
她轻轻伸手，去抚了抚小奶猫，好喜欢的样子。
周恒不由得一笑。
以前听说，如果想要女孩子主动向男的搭讪，那养条颜值高的狗，是最容易的捷径。
以前没有尝试过，但是现在看来，养只猫也可以啊！
小猫只是一般的土猫，但小时候颜值是真的高，两只眼睛像是镶嵌的玻璃钻一般，乖巧的模样，一下子就俘获了江晓萱。
抚摸了一阵，还不过瘾，她又兴致勃勃地从包里拿出一个单反相机，给小猫开始摄影。
周恒算是见识到了，真有人喜欢猫到这种程度的。
……
天色逐渐暗了下来，山村里的风越来越凉快，微风醺得人睁不开眼睛，就想躺着睡着算了。
江晓萱拿着摄影机随便拍着，拍拍夜色中摇曳的树枝，拍拍头顶的繁星，密密麻麻的，仿佛能伸手抓住一样。
外面蛙声、蟋蟀声，以及一些不知名的虫叫，合奏出一曲乡村夜色交响曲。
她就坐在椅子上拍着，小奶猫放在她的两腿上，舒心的舔着自己的小爪子，时不时发出一声又尖又细的“嗷”叫。
人到了这样的深山，不知道怎么的，仿佛连时光都慢了起来。
适应了这种缓慢节奏后，就觉得很舒服。
难怪现在越来越多人，想要去追求一种田园生活的，这确实别有一番意境。
等在院子里休息了一两个小时之后，这父女俩都觉察到了，今天吃的土鸡不简单。
按往常，他们坐飞机过来，又搭了近四个小时的的士，一路路况又不好，颠颠簸簸的，耗费了极大的精力。
像这种情况，他们一闲下来，应该会很累，想要马上去休息的，但现在，完全不啊！
他们能明显的感觉出来，就是吃了土鸡带来的作用，不会是别的。
食疗与健康方面，大厨会比常人更精通，有些食物能改善人的体质，这他们很知道。
捡到宝了啊！
没想到，周恒养的土鸡，不但颜值高，味道香，吃着美味，居然还能有着减轻疲惫的功效。
鸡里面可能含有类似氨基酸的营养物质。
看来，这土鸡的喂养，可大有来头，不是一般的土鸡。
江利军实在是没有想到，这一次出门打野，居然能有这样的收获。
他心头盘算着，该怎么好好下一步打算。
江晓萱的心头也很惊讶，没想到山野土鸡，竟然这么神奇。不但美味好吃，还对人体有好处，这是要发啊！这个年轻人不简单。
但也仅限于此，论见识、论生意触角，她当然是比不上父亲的。
她问父亲：“爸，你在想什么？我看你一直盯着人家的鸡舍看。”
江利军看了她一眼，笑而不语。
如果只有父女俩的时候，他自然会把他的生意经传授给女儿。但现在，不是还有周恒一家在嘛。
他转头对周恒说道：“小周啊，我有个想法，你看行不行？”
周恒一直陪着他们，其实早在饭桌上，看到江老板父女俩的神色，他就知道，人家对他们家的土鸡很感兴趣。
至于为什么这么长的时间，既不问价格，也不说要离开，那当然是他们在盘算什么了。
如果不满意的话，早就提出要走了。
他们这地方，既没有酒店，又没有民宿，他没事在这里过夜受苦，图什么？
这么久不提问价格的事，肯定是在考虑。
听到江老板问，他忙说道：“可以，您有想法都可以说的。”
江利军说道：“你家养的鸡非常好。我想包买你们家所有的鸡，包括你们以后养的土鸡，我也全买了，你看行不行？”
周恒一愣。
这打开方式不对啊，连价格都没谈，就直接包买？
周恒父母听他翻译后，也是愣在了那里。突如其来的惊喜，让他们不知道说什么好。
这就包买了啊？五百只土鸡一次性买完，大老板就是大老板，有魄力。
还让以后养的鸡都包销给他，以后销路不愁了，上哪儿找这么好的事去？
他们甚至还在盘算着，今年还能养多少鸡。要都照这么发展下去，再干几年，能帮着儿子在城里买房了都。
江利军看周恒没有出声，于是又补充了一句：“我可以出到五百一只鸡，当然，称重算也行。”
这些都是只养了半年的，土鸡长得慢，最大的才两斤出头点，可以说，江利军给的价格很不错了。
现如今，市场的鸡肉可谓五花八门。
那种专门在温室大棚里养出来的鸡，从孵出鸡蛋来就不下地，全部靠精饲料加激素喂养，几个月就出栏的那种速成的，肉质粗糙口感不好，价格也最便宜；
还有一些土鸡，就是那种专业化大量养殖的土鸡，虽然也叫土鸡，也算是散养，但地方不够宽敞，活动场所有限，喂的也是各种激素和饲料，以及稻谷玉米，会比纯洋鸡稍贵些；
像周恒家原来那样喂养的，全靠稻谷玉米喂养、以及整整半座山那样宽敞的地方散养，那就更贵了。
因为吃得少动得多，所以长得慢，一年也长不到人家半年的重量，但吃的东西又比饲料贵，所以价格才会更高。
这种真正的土鸡，其实面临着一个困境：它一般没有太多数量可以销售，而没有渠道的话也不好卖。
更多还是农民自己养一些自己吃，城里人想买到这样的土鸡，也没那么容易。
所以，这就催生出了另一种“土鸡”。
那就是养殖户直接就是用饲料喂两个月，然后再按土鸡的方式养殖三四个月，这样的土鸡也可以养得很大。
只不过这却是造假的土鸡，味道可比真正的土鸡差太远了。
比如网店里那些58块9的土鸡，还顺丰包邮，还买一送一发两只，这样的价格也号称土鸡，这就很值得斟酌了。
简单算算，两只土鸡光是养一年吃掉的粮食，再加上如此重量的顺丰跨省的运费，这就占多少成本了？其余的成本费用还没算呢。
是不是真的土鸡，一目了然。
市场上出现五花八门的“土鸡”，而真正的土鸡反而找不到销路，因为数量又小，路又远，运输不便，所以难以规模化进入市场。
其实，如果让人们花个一两百块，吃上一只真正的土鸡，很多人是很愿意的，但前提得是“真正的”。
但大多数情况，却是有很多人花着贵价，却买着造假的土鸡。
周恒父母是实诚人，去年听说有人往土菜馆里提供土鸡，一年到头卖了大几千，所以就想着试试。
他们没有想过喂什么催生饲料，天天都是包谷小麦的喂，长到现在才这么点重量。
按他们的盘算，再喂到下半年，一只鸡卖个百多块钱，就很满足了。
当然，后来儿子改用了科学喂养后，增加了肉的口感，以及还能改善人的体质，那当然是要再涨个几十块钱的。
而眼下，江老板却开口就是五百一只，而且还要全部包买，这让他们完全惊呆了。
从来没敢想象的高价。
要是按斤称卖，然后再养到过年，养个四斤来重，那不得上千块一只了？
自家这喂的是金鸡啊！
周恒也没有想到，这江老板一开口，就超出了他的预期，这价格完全可以啊！大老板果然豪气。
但他沉得住气。
他想了想，还是说道：“江老板，您给的这价格，我倒没什么意见，但是，我不能同意包销的提议。”
江老板这么提包销，是肯定要签合同的，除他之外，自己的土鸡不能再卖给别人，否则就是违约。
要不是这样，他也不会开这样的高价。
生意人，不会让自己吃亏的。他敢开这样的价格，肯定也有足够的底气。他这可不是一拍脑门子决定的。
人家从吃完饭，一直考虑到现在才开口，必是早就胸有成竹。
当然，这是别人的打算，但周恒还是有自己的考虑。
虽然说，他也可能不那么容易再找到这么好的买家，但是，一个产品一旦这么限制死了，后续要怎么发展？
他还想跟法国的名种鸡叫个板呢。
其实，说到最根本，周恒也明白一个道理，就是当一个产品，有人愿意花高价时，说明他看好产品，说明产品有潜力。
既然有潜力，这个潜力为什么不能攥在自己手里？
周恒说道：“目前养的这五百多只，全部卖给您没问题，但后续也包销的话，那我要考虑考虑。”
周发强两口子：考虑？还考虑什么？这浑小子是不是脑子出了问题，包销这么好的事情，养鸡不用愁卖，这上哪儿找去？你还考虑！
当然了，他们没有当面拆周恒的台，先听听那小子怎么说，不成了他们再上。
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但是现在，他却不那么想急着走了。
如果仅仅将今天这一行程，视作发现了好的食材，那还真有点肤浅。这里的土鸡，还真是与众不同。
他在考虑一些别的事情。
而周恒一家，早就是默认他们他们至少要留宿一夜以上了，不管生意谈不谈得成。
客人远道而来，下午才到家，那不可能晚上就走吧，他们连房间和床品早就准备好了。
农村的房间多，比不上酒店的条件，但温馨干净是少不了的。
周恒喂完鸡，又去他房间把小猫抱出来，透透气，再喂点米汤给它。
今天的米汤里，给它添了一点鱼汤，增加一点味道和营养。
小家伙还是尖声尖气的“啊、嗷”的叫，但已经不像昨天连着叫整天了。
周恒把它放到一张凳子上，小猫的舌头伸出来，一下一下的舔着碗里的米汤，吃得很香。
它一出场，直接征服了江晓萱。
本来一个气质大方的大家闺秀，见到小奶猫顿时尖叫一声：“啊，好可爱的小猫啊，太萌了，我死了我死了……”
女神秒变女神经。
江利军侧目看了过来，“咳、哼”了一声，江晓萱立即正襟危坐，恢复到大家闺秀的样子。
但是一双眼睛，已经黏在小奶猫身上了。
她轻轻伸手，去抚了抚小奶猫，好喜欢的样子。
周恒不由得一笑。
以前听说，如果想要女孩子主动向男的搭讪，那养条颜值高的狗，是最容易的捷径。
以前没有尝试过，但是现在看来，养只猫也可以啊！
小猫只是一般的土猫，但小时候颜值是真的高，两只眼睛像是镶嵌的玻璃钻一般，乖巧的模样，一下子就俘获了江晓萱。
抚摸了一阵，还不过瘾，她又兴致勃勃地从包里拿出一个单反相机，给小猫开始摄影。
周恒算是见识到了，真有人喜欢猫到这种程度的。
……
天色逐渐暗了下来，山村里的风越来越凉快，微风醺得人睁不开眼睛，就想躺着睡着算了。
江晓萱拿着摄影机随便拍着，拍拍夜色中摇曳的树枝，拍拍头顶的繁星，密密麻麻的，仿佛能伸手抓住一样。
外面蛙声、蟋蟀声，以及一些不知名的虫叫，合奏出一曲乡村夜色交响曲。
她就坐在椅子上拍着，小奶猫放在她的两腿上，舒心的舔着自己的小爪子，时不时发出一声又尖又细的“嗷”叫。
人到了这样的深山，不知道怎么的，仿佛连时光都慢了起来。
适应了这种缓慢节奏后，就觉得很舒服。
难怪现在越来越多人，想要去追求一种田园生活的，这确实别有一番意境。
等在院子里休息了一两个小时之后，这父女俩都觉察到了，今天吃的土鸡不简单。
按往常，他们坐飞机过来，又搭了近四个小时的的士，一路路况又不好，颠颠簸簸的，耗费了极大的精力。
像这种情况，他们一闲下来，应该会很累，想要马上去休息的，但现在，完全不啊！
他们能明显的感觉出来，就是吃了土鸡带来的作用，不会是别的。
食疗与健康方面，大厨会比常人更精通，有些食物能改善人的体质，这他们很知道。
捡到宝了啊！
没想到，周恒养的土鸡，不但颜值高，味道香，吃着美味，居然还能有着减轻疲惫的功效。
鸡里面可能含有类似氨基酸的营养物质。
看来，这土鸡的喂养，可大有来头，不是一般的土鸡。
江利军实在是没有想到，这一次出门打野，居然能有这样的收获。
他心头盘算着，该怎么好好下一步打算。
江晓萱的心头也很惊讶，没想到山野土鸡，竟然这么神奇。不但美味好吃，还对人体有好处，这是要发啊！这个年轻人不简单。
但也仅限于此，论见识、论生意触角，她当然是比不上父亲的。
她问父亲：“爸，你在想什么？我看你一直盯着人家的鸡舍看。”
江利军看了她一眼，笑而不语。
如果只有父女俩的时候，他自然会把他的生意经传授给女儿。但现在，不是还有周恒一家在嘛。
他转头对周恒说道：“小周啊，我有个想法，你看行不行？”
周恒一直陪着他们，其实早在饭桌上，看到江老板父女俩的神色，他就知道，人家对他们家的土鸡很感兴趣。
至于为什么这么长的时间，既不问价格，也不说要离开，那当然是他们在盘算什么了。
如果不满意的话，早就提出要走了。
他们这地方，既没有酒店，又没有民宿，他没事在这里过夜受苦，图什么？
这么久不提问价格的事，肯定是在考虑。
听到江老板问，他忙说道：“可以，您有想法都可以说的。”
江利军说道：“你家养的鸡非常好。我想包买你们家所有的鸡，包括你们以后养的土鸡，我也全买了，你看行不行？”
周恒一愣。
这打开方式不对啊，连价格都没谈，就直接包买？
周恒父母听他翻译后，也是愣在了那里。突如其来的惊喜，让他们不知道说什么好。
这就包买了啊？五百只土鸡一次性买完，大老板就是大老板，有魄力。
还让以后养的鸡都包销给他，以后销路不愁了，上哪儿找这么好的事去？
他们甚至还在盘算着，今年还能养多少鸡。要都照这么发展下去，再干几年，能帮着儿子在城里买房了都。
江利军看周恒没有出声，于是又补充了一句：“我可以出到五百一只鸡，当然，称重算也行。”
这些都是只养了半年的，土鸡长得慢，最大的才两斤出头点，可以说，江利军给的价格很不错了。
现如今，市场的鸡肉可谓五花八门。
那种专门在温室大棚里养出来的鸡，从孵出鸡蛋来就不下地，全部靠精饲料加激素喂养，几个月就出栏的那种速成的，肉质粗糙口感不好，价格也最便宜；
还有一些土鸡，就是那种专业化大量养殖的土鸡，虽然也叫土鸡，也算是散养，但地方不够宽敞，活动场所有限，喂的也是各种激素和饲料，以及稻谷玉米，会比纯洋鸡稍贵些；
像周恒家原来那样喂养的，全靠稻谷玉米喂养、以及整整半座山那样宽敞的地方散养，那就更贵了。
因为吃得少动得多，所以长得慢，一年也长不到人家半年的重量，但吃的东西又比饲料贵，所以价格才会更高。
这种真正的土鸡，其实面临着一个困境：它一般没有太多数量可以销售，而没有渠道的话也不好卖。
更多还是农民自己养一些自己吃，城里人想买到这样的土鸡，也没那么容易。
所以，这就催生出了另一种“土鸡”。
那就是养殖户直接就是用饲料喂两个月，然后再按土鸡的方式养殖三四个月，这样的土鸡也可以养得很大。
只不过这却是造假的土鸡，味道可比真正的土鸡差太远了。
比如网店里那些58块9的土鸡，还顺丰包邮，还买一送一发两只，这样的价格也号称土鸡，这就很值得斟酌了。
简单算算，两只土鸡光是养一年吃掉的粮食，再加上如此重量的顺丰跨省的运费，这就占多少成本了？其余的成本费用还没算呢。
是不是真的土鸡，一目了然。
市场上出现五花八门的“土鸡”，而真正的土鸡反而找不到销路，因为数量又小，路又远，运输不便，所以难以规模化进入市场。
其实，如果让人们花个一两百块，吃上一只真正的土鸡，很多人是很愿意的，但前提得是“真正的”。
但大多数情况，却是有很多人花着贵价，却买着造假的土鸡。
周恒父母是实诚人，去年听说有人往土菜馆里提供土鸡，一年到头卖了大几千，所以就想着试试。
他们没有想过喂什么催生饲料，天天都是包谷小麦的喂，长到现在才这么点重量。
按他们的盘算，再喂到下半年，一只鸡卖个百多块钱，就很满足了。
当然，后来儿子改用了科学喂养后，增加了肉的口感，以及还能改善人的体质，那当然是要再涨个几十块钱的。
而眼下，江老板却开口就是五百一只，而且还要全部包买，这让他们完全惊呆了。
从来没敢想象的高价。
要是按斤称卖，然后再养到过年，养个四斤来重，那不得上千块一只了？
自家这喂的是金鸡啊！
周恒也没有想到，这江老板一开口，就超出了他的预期，这价格完全可以啊！大老板果然豪气。
但他沉得住气。
他想了想，还是说道：“江老板，您给的这价格，我倒没什么意见，但是，我不能同意包销的提议。”
江老板这么提包销，是肯定要签合同的，除他之外，自己的土鸡不能再卖给别人，否则就是违约。
要不是这样，他也不会开这样的高价。
生意人，不会让自己吃亏的。他敢开这样的价格，肯定也有足够的底气。他这可不是一拍脑门子决定的。
人家从吃完饭，一直考虑到现在才开口，必是早就胸有成竹。
当然，这是别人的打算，但周恒还是有自己的考虑。
虽然说，他也可能不那么容易再找到这么好的买家，但是，一个产品一旦这么限制死了，后续要怎么发展？
他还想跟法国的名种鸡叫个板呢。
其实，说到最根本，周恒也明白一个道理，就是当一个产品，有人愿意花高价时，说明他看好产品，说明产品有潜力。
既然有潜力，这个潜力为什么不能攥在自己手里？
周恒说道：“目前养的这五百多只，全部卖给您没问题，但后续也包销的话，那我要考虑考虑。”
周发强两口子：考虑？还考虑什么？这浑小子是不是脑子出了问题，包销这么好的事情，养鸡不用愁卖，这上哪儿找去？你还考虑！
当然了，他们没有当面拆周恒的台，先听听那小子怎么说，不成了他们再上。
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