第206章 全民做营销
去年，于秀丽曾经跟冯巧巧一起吃过饭，在饭桌上这俩人就是刀光剑影，可以说为高鹏程吃尽了飞醋，高鹏程至今记忆犹新。
因此会议开始后，高鹏程正襟危坐，目不斜视，看谁都是一副扑克脸，这才觉得起风融洽了一些。
这次会议，只是简单的商谈，并没有那种商业谈判的尔虞我诈、针锋相对的对立感和紧迫感。
大家明确了一点，那就是重新划分股本结构，成立新的合资公司，同时，将不相干的业务进行分离，一共成立三个公司。
这里，只有中草药种植基地这个没有深入洽谈，一个是齐玉根林小兵没有什么交集，另外，高鹏程也是想跟文鸯打过招呼，听取她的意见之后再进行。
新的合资公司采用的模式，是以村委会为出资单位，代表村民入股农业和手工艺品两个公司，不过，两个公司的入股，都是项目入股，而不是公司入股。
说白了，就是整个公司表面上还是自然人公司，但是，在某个项目上，是双方合资的。
“这个在法律上行的通吗？万一国家不承认咋办？如果国家不承认，咱们这不是白折腾了？”
于大宝率先提出了疑问，的确，作为乡亲们的代言人，他不能不考虑这一点。
铁蛋叔点点头，说：“是呀，要是法律不让，这样就不稳妥，就容易出问题。”
齐玉说：“这问题我们考虑过了，很简单，就是在柳树屯成立生产工厂，而且是注册的工厂，乡亲们来上班，就拿工资，然后还可以享受分红，就这么简单。”
于大宝和铁蛋叔眼睛一亮，这样可好，虽然在形式上有所倒退，但是，大家最不济也是能难倒工资，这简直是旱涝保收呀。
不过，高鹏程知道这里面的猫腻，工厂只管生产，不管销售，那样其实是吃亏的，以前一个草编小筐五块，现在，能给到三块五就不错了。
可是，人家齐玉作为商人，作为实际投资者，追逐利润无可厚非。
不过，高鹏程还是忍不住问了一句：“但是，工厂出产的物品，售价有保障吗？”
齐玉看了高鹏程一眼，说：“这个是必须的，最起码，不会比原来的价格低，这个请大家放心，我们虽然是为了赚钱，但是也不会克扣大家的所得，我们有信心保证大家的收入，至少不降低，当然，我们的长远目标是越来越好才对。”
于大宝和铁蛋叔对视了一眼，这才没有了任何疑问。
高鹏程也很安慰，甭管怎么说，齐玉能够做到这一步，真的是很给面子了，或者说，已经让出了相当一部分利润。
会议过后，于大宝他们回村儿做准备，齐玉她们则想去佛头岭看看。
“将来的销售怎么办？完全指望外销吗？”
齐玉摇摇头说：“工艺品暂时指望外销没问题，但是，农产品这块绝对不能指望外销。”
高鹏程尴尬的笑了笑，他挠挠头，光想着手工艺品了，把蔬菜水果这茬儿给忘了。
“全员营销，这是我的打算，这也是我才想到的。”
齐玉说，“任何一个企业，单靠营销部门，或者一两个销售人员进行销售，是绝对不可能占有持续且长远的市场份额的，只有实行全员营销，才能整合资源，取得更好地销售业绩。”
所谓的全员营销，就是所有人在了解产品的性能、价格基础上，为过客提供服务，以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。
高鹏程了解明白什么叫全员营销，他脑海中灵光一闪，想到了大岭乡的情况。
现在，大岭乡各种部门有好几十个，如果细分开来，其实跟一个企业也差不多。
人大、党委和乡政府，这算是一个企业的管理层；组织、人事、妇联、计生等部门算是企业的人力资源部门；经济、农林牧等部门算是企业的销售部门；像水利、安全、环保、工商、税务等部门属于后勤部门……
那么，大岭乡能不能搞所谓的全民营销呢？
全民做营销，无论哪个部门，只要能够提出对乡里经济发展有好处的意见，就奖励；只要能够拉来投资，就奖励；只要能够让高层次专业人才落户，就奖励……
“你笑什么？”
齐玉坐在后面，透过后视镜，看到高鹏程脸上挂满笑容，不由问了一句。
高鹏程把自己的想法说了一下，冯巧巧和齐玉点点头，觉得这个想法很不错。
企业和政府其实是一样的，只不过，政府的运作更加复杂而已，而这次谈话，对于高鹏程的启发很大，他想到，如果把政府按照企业模式进行改造，有没有可能性？
于清泉等村委干部一起接待了齐玉和冯巧巧，大家的洽谈气氛很友好，最终确定了二八比例的，也就是说，在佛头岭成立工厂，佛头岭村代表全体村民，以技术入股，占有二十的股份，而齐玉这边以现金入股，占有百分之八十的股份。
谈完回乡里，都已经黑黑的，齐玉带着冯巧巧去了县里，只剩下高鹏程自己，他睡不着，想来想去，去找金志国。
这么晚了，金志国还在办公室忙碌着，他去了才知道，现在众多单位在盯着黄金矿，省里、市里各方都在向县里施加压力，乡里倒是轻松了许多。
高鹏程忽然想到了古镇风，问：“金书记，市地矿局那边有没有什么情况？”
金志国抬头看了一眼高鹏程，瞪了他一眼，说：“你还知道有个地矿局的事儿？不过，还好，古镇风一直没吭声儿，我估计他憋着什么坏水儿呢，无论我们这边这个采矿权落到谁手里，都要经过市地矿局这一关，所以，能够想象到，这后面，还有麻烦。不是我说你，高鹏程，你小子也真是的，怎么这么鲁莽？记住，在官场中，要不战而屈人之兵，要从思想和心智上打击对手，就是杀父仇人，面对面也要笑着，动手，那是愚蠢的表现，更是鲁莽的表现，会让别人看不起，也拉低了自己的水准，你明白吗？”
虽然不知道金志国到底打着什么主意，不过，可以确定一点，那就是金志国基本上没有什么威胁，而且，他一次次的表现，也是让高鹏程心服口服，所以，老老实实低头认错。
当然，能不能改，那就两说了。
“金书记，我今天过来找您，是想跟你商议一下机构改革的问题。”
高鹏程把他陪同齐玉的情况汇报了一遍，告诉金志国，他们已经谈好了公司合并和新建的相关事宜，然后还谈到了全民营销，这个全民营销给他很大启发。
“金书记，您说，如果我们进行机构改革，按照企业管理的相关规范进行机构改革，能不能行得通？如果我们再引入全员营销的概念，会不会推动我们乡的经济发展。”（未完待续）
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因此会议开始后，高鹏程正襟危坐，目不斜视，看谁都是一副扑克脸，这才觉得起风融洽了一些。
这次会议，只是简单的商谈，并没有那种商业谈判的尔虞我诈、针锋相对的对立感和紧迫感。
大家明确了一点，那就是重新划分股本结构，成立新的合资公司，同时，将不相干的业务进行分离，一共成立三个公司。
这里，只有中草药种植基地这个没有深入洽谈，一个是齐玉根林小兵没有什么交集，另外，高鹏程也是想跟文鸯打过招呼，听取她的意见之后再进行。
新的合资公司采用的模式，是以村委会为出资单位，代表村民入股农业和手工艺品两个公司，不过，两个公司的入股，都是项目入股，而不是公司入股。
说白了，就是整个公司表面上还是自然人公司，但是，在某个项目上，是双方合资的。
“这个在法律上行的通吗？万一国家不承认咋办？如果国家不承认，咱们这不是白折腾了？”
于大宝率先提出了疑问，的确，作为乡亲们的代言人，他不能不考虑这一点。
铁蛋叔点点头，说：“是呀，要是法律不让，这样就不稳妥，就容易出问题。”
齐玉说：“这问题我们考虑过了，很简单，就是在柳树屯成立生产工厂，而且是注册的工厂，乡亲们来上班，就拿工资，然后还可以享受分红，就这么简单。”
于大宝和铁蛋叔眼睛一亮，这样可好，虽然在形式上有所倒退，但是，大家最不济也是能难倒工资，这简直是旱涝保收呀。
不过，高鹏程知道这里面的猫腻，工厂只管生产，不管销售，那样其实是吃亏的，以前一个草编小筐五块，现在，能给到三块五就不错了。
可是，人家齐玉作为商人，作为实际投资者，追逐利润无可厚非。
不过，高鹏程还是忍不住问了一句：“但是，工厂出产的物品，售价有保障吗？”
齐玉看了高鹏程一眼，说：“这个是必须的，最起码，不会比原来的价格低，这个请大家放心，我们虽然是为了赚钱，但是也不会克扣大家的所得，我们有信心保证大家的收入，至少不降低，当然，我们的长远目标是越来越好才对。”
于大宝和铁蛋叔对视了一眼，这才没有了任何疑问。
高鹏程也很安慰，甭管怎么说，齐玉能够做到这一步，真的是很给面子了，或者说，已经让出了相当一部分利润。
会议过后，于大宝他们回村儿做准备，齐玉她们则想去佛头岭看看。
“将来的销售怎么办？完全指望外销吗？”
齐玉摇摇头说：“工艺品暂时指望外销没问题，但是，农产品这块绝对不能指望外销。”
高鹏程尴尬的笑了笑，他挠挠头，光想着手工艺品了，把蔬菜水果这茬儿给忘了。
“全员营销，这是我的打算，这也是我才想到的。”
齐玉说，“任何一个企业，单靠营销部门，或者一两个销售人员进行销售，是绝对不可能占有持续且长远的市场份额的，只有实行全员营销，才能整合资源，取得更好地销售业绩。”
所谓的全员营销，就是所有人在了解产品的性能、价格基础上，为过客提供服务，以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。
高鹏程了解明白什么叫全员营销，他脑海中灵光一闪，想到了大岭乡的情况。
现在，大岭乡各种部门有好几十个，如果细分开来，其实跟一个企业也差不多。
人大、党委和乡政府，这算是一个企业的管理层；组织、人事、妇联、计生等部门算是企业的人力资源部门；经济、农林牧等部门算是企业的销售部门；像水利、安全、环保、工商、税务等部门属于后勤部门……
那么，大岭乡能不能搞所谓的全民营销呢？
全民做营销，无论哪个部门，只要能够提出对乡里经济发展有好处的意见，就奖励；只要能够拉来投资，就奖励；只要能够让高层次专业人才落户，就奖励……
“你笑什么？”
齐玉坐在后面，透过后视镜，看到高鹏程脸上挂满笑容，不由问了一句。
高鹏程把自己的想法说了一下，冯巧巧和齐玉点点头，觉得这个想法很不错。
企业和政府其实是一样的，只不过，政府的运作更加复杂而已，而这次谈话，对于高鹏程的启发很大，他想到，如果把政府按照企业模式进行改造，有没有可能性？
于清泉等村委干部一起接待了齐玉和冯巧巧，大家的洽谈气氛很友好，最终确定了二八比例的，也就是说，在佛头岭成立工厂，佛头岭村代表全体村民，以技术入股，占有二十的股份，而齐玉这边以现金入股，占有百分之八十的股份。
谈完回乡里，都已经黑黑的，齐玉带着冯巧巧去了县里，只剩下高鹏程自己，他睡不着，想来想去，去找金志国。
这么晚了，金志国还在办公室忙碌着，他去了才知道，现在众多单位在盯着黄金矿，省里、市里各方都在向县里施加压力，乡里倒是轻松了许多。
高鹏程忽然想到了古镇风，问：“金书记，市地矿局那边有没有什么情况？”
金志国抬头看了一眼高鹏程，瞪了他一眼，说：“你还知道有个地矿局的事儿？不过，还好，古镇风一直没吭声儿，我估计他憋着什么坏水儿呢，无论我们这边这个采矿权落到谁手里，都要经过市地矿局这一关，所以，能够想象到，这后面，还有麻烦。不是我说你，高鹏程，你小子也真是的，怎么这么鲁莽？记住，在官场中，要不战而屈人之兵，要从思想和心智上打击对手，就是杀父仇人，面对面也要笑着，动手，那是愚蠢的表现，更是鲁莽的表现，会让别人看不起，也拉低了自己的水准，你明白吗？”
虽然不知道金志国到底打着什么主意，不过，可以确定一点，那就是金志国基本上没有什么威胁，而且，他一次次的表现，也是让高鹏程心服口服，所以，老老实实低头认错。
当然，能不能改，那就两说了。
“金书记，我今天过来找您，是想跟你商议一下机构改革的问题。”
高鹏程把他陪同齐玉的情况汇报了一遍，告诉金志国，他们已经谈好了公司合并和新建的相关事宜，然后还谈到了全民营销，这个全民营销给他很大启发。
“金书记，您说，如果我们进行机构改革，按照企业管理的相关规范进行机构改革，能不能行得通？如果我们再引入全员营销的概念，会不会推动我们乡的经济发展。”（未完待续）
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