第五十章：赚钱和花钱「第二更」
“快说说，什么进展？”
郑方成功的被转移了注意力，刘岩做的事情他虽然不懂是什么意思，但是只要是夏森让做的，一般都是赚钱的事情，赚钱的事情他是最有兴趣的。
“我谈妥了13家盗版软件的供应商，他们都有稳定的预装渠道；不过出售电脑整机的品牌供应商很难搞定，他们看不起我们。”刘岩一边解释着，一边从包里拿出来了一个长长的名单。
名单里画了他这几个月里四处寻找和打听的相关供应商，软件的供应商有300多家，出售电脑整机的品牌供应商也有几十家。
然而，最后谈妥打勾的，却只有十几家软件供应商。
由于网吧管理系统覆盖率在慢慢的自行增长着，PP聊天的安装率也越来越高。在网吧管理系统上再费功夫做事情，投入产出比已经没有原来那么高了。
所以夏森才转变了策略。
把PP聊天的安装，从在网吧上，转移到家用电电脑上。这两年正值家用电脑的普及期，如果每家每户购入的电脑上都安装了PP聊天，那么这个软件的使用率也会进一步增加。
用后来的行话说，叫做。
预装。
windows的系统是国内非常主流的电脑操作系统，它自己本身的系统是不支持预装的。
不过，这不代表他们没有机会。
在当时的年代，甚至之后的10年以内，windows的盗版率都在90%以上。这意味着什么呢？如果他们可以谈妥这些盗版软件的开发商，那么在未来的十年内，PP聊天会出现在90%家用电脑的桌面上！
这一点如果做到了，PP聊天就真的彻底风靡全国了。
刘岩这几个月，是去找windows的盗版软件供应商，当然也有一部分是直接出售电脑整机的硬件供应商。为的就是这件事。
虽然说这三个月他有一些成果，显然成果并不是很显著。原因也很简单，PP聊天虽说赚了一些钱，也小火了一把。但是对于那些知名的电脑品牌来讲，还远远的不够格。反而是软件的盗版供应商，大家都是同行，反而更好交流一些。
“软件供应商的合作方法很简单，我们把PP聊天的安装包发给他们，他们直接嵌入到安装系统里。”说到这里，刘岩迟疑了一下，才继续到，“……他们都要钱。”
“我擦，要钱？”郑方怪叫了一声。
他忽然想起了另外一种可能，只要是夏森让做的，一般都是赚钱的事情…
当然，还有不一般的。
不一般的，就是花钱的事情。
一天撒出去成千上万安装网吧管理系统，一天撒出去几十万买房买车…
好，一个网吧管理系统花上个十块钱，后来在待售PP聊天情侣号的时候，一家网吧总归是赚回来了几百块；买房可以住，买车可以开，奢侈了一些也罢了，总归是个物件。
在别人系统里安装一个软件，这种不疼不痒的事，也要钱？
然而，郑方预感到，事情会向着他不怎么喜欢的方向发展…
“好。”夏森干脆利落的点了点头。
果然。
“呃…”刘岩也没想到夏森会答应这么痛快，这件事他原本是经过斟酌的，而且也有一些自己的打算，犹豫了一会，他还是把自己的想法说出了口。
“我们要不要考虑入股这些软件供应商，跟他们分摊成本？这样虽然我们在前期可能会投入一些钱，但是当他们把软件卖出去之后，咱们也能获得一些收益。”
夏森眼睛亮了亮，面庞带上了一丝笑意。刘岩的商业头脑可谓非常超前了！有潜力的合作伙伴可以入股，这样双方利益共同，未来合作也会顺畅很多。
“这个形式用在盗版windows上可能不太合适。”夏森慢慢地解释道，“盗版软件终究不是长远之计，未来还是慢慢的会被正版软件替代，它们的寿命太短了；而且我们前期需要他们提供推广，等到知名度上升后，用户就会自主自发的安装这个软件，就像网吧管理软件一样，后期我们就不需要他们提供支持了。”
“好。”刘岩点了点头，慢慢的消化着夏森说出的话。
“他们对于钱是怎么要求的？”夏森知道，用钱买用户是必要的，他也舍得为了获得用户而花一些推广成本，但是掏钱的形式还是有必要确认清楚的。
刘岩翻动着手里的文件，找到了几条记录，轻声念了出来，“这边是卖出去一张盘，咱们就给3毛钱；这边是安装一个算一个，一个五毛钱…”
现在线上推广和的预装的市场还不算规范，各家各户的报价也不尽相同。
“一个用户五毛钱，我们现在用户已经破百万了，用这种方法我们再安装一百万用户，岂不是要花五十万？而且家用电脑越来越多，肯定不止这一百万，如果我们想要一千万的用户，那岂不是说我们就要付五百万？”郑方脑子迅速的算了一下，马上就急了眼。“我们之前的这一波用户，攒下来总共也没花几万块钱。”
“给你小气的…”夏森笑了笑，“买吧，就一个用户五毛钱！”
“为什么不选择三毛的那个？”刘岩问道。
“五毛钱，不过不按照安装来计算，要这个用户必须登陆了PP聊天，我们才给钱，否则不给。”夏森一口气把话说完，然后才解释了刘岩的问题，“软件下载到你的电脑里，然后你安装，然后你登陆，这是三个步骤，每个步骤间都可能会流失掉一些用户。比如说软件下载到电脑里，可能80%人安装，安装了的人80%会启动，启动了的人又有80%会登陆成功。100个人下载了软件，只有64个人才真的使用了它，成为了我们的用户。”
“啊…”刘岩听的似懂非懂。
“说白了，就是确保我们每花出去五毛钱，买回来的用户，必须得真的用PP聊天！”夏森总结道。
郑方还是有些不甘心的问道，“为什么要花这么多钱买啊？”
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郑方成功的被转移了注意力，刘岩做的事情他虽然不懂是什么意思，但是只要是夏森让做的，一般都是赚钱的事情，赚钱的事情他是最有兴趣的。
“我谈妥了13家盗版软件的供应商，他们都有稳定的预装渠道；不过出售电脑整机的品牌供应商很难搞定，他们看不起我们。”刘岩一边解释着，一边从包里拿出来了一个长长的名单。
名单里画了他这几个月里四处寻找和打听的相关供应商，软件的供应商有300多家，出售电脑整机的品牌供应商也有几十家。
然而，最后谈妥打勾的，却只有十几家软件供应商。
由于网吧管理系统覆盖率在慢慢的自行增长着，PP聊天的安装率也越来越高。在网吧管理系统上再费功夫做事情，投入产出比已经没有原来那么高了。
所以夏森才转变了策略。
把PP聊天的安装，从在网吧上，转移到家用电电脑上。这两年正值家用电脑的普及期，如果每家每户购入的电脑上都安装了PP聊天，那么这个软件的使用率也会进一步增加。
用后来的行话说，叫做。
预装。
windows的系统是国内非常主流的电脑操作系统，它自己本身的系统是不支持预装的。
不过，这不代表他们没有机会。
在当时的年代，甚至之后的10年以内，windows的盗版率都在90%以上。这意味着什么呢？如果他们可以谈妥这些盗版软件的开发商，那么在未来的十年内，PP聊天会出现在90%家用电脑的桌面上！
这一点如果做到了，PP聊天就真的彻底风靡全国了。
刘岩这几个月，是去找windows的盗版软件供应商，当然也有一部分是直接出售电脑整机的硬件供应商。为的就是这件事。
虽然说这三个月他有一些成果，显然成果并不是很显著。原因也很简单，PP聊天虽说赚了一些钱，也小火了一把。但是对于那些知名的电脑品牌来讲，还远远的不够格。反而是软件的盗版供应商，大家都是同行，反而更好交流一些。
“软件供应商的合作方法很简单，我们把PP聊天的安装包发给他们，他们直接嵌入到安装系统里。”说到这里，刘岩迟疑了一下，才继续到，“……他们都要钱。”
“我擦，要钱？”郑方怪叫了一声。
他忽然想起了另外一种可能，只要是夏森让做的，一般都是赚钱的事情…
当然，还有不一般的。
不一般的，就是花钱的事情。
一天撒出去成千上万安装网吧管理系统，一天撒出去几十万买房买车…
好，一个网吧管理系统花上个十块钱，后来在待售PP聊天情侣号的时候，一家网吧总归是赚回来了几百块；买房可以住，买车可以开，奢侈了一些也罢了，总归是个物件。
在别人系统里安装一个软件，这种不疼不痒的事，也要钱？
然而，郑方预感到，事情会向着他不怎么喜欢的方向发展…
“好。”夏森干脆利落的点了点头。
果然。
“呃…”刘岩也没想到夏森会答应这么痛快，这件事他原本是经过斟酌的，而且也有一些自己的打算，犹豫了一会，他还是把自己的想法说出了口。
“我们要不要考虑入股这些软件供应商，跟他们分摊成本？这样虽然我们在前期可能会投入一些钱，但是当他们把软件卖出去之后，咱们也能获得一些收益。”
夏森眼睛亮了亮，面庞带上了一丝笑意。刘岩的商业头脑可谓非常超前了！有潜力的合作伙伴可以入股，这样双方利益共同，未来合作也会顺畅很多。
“这个形式用在盗版windows上可能不太合适。”夏森慢慢地解释道，“盗版软件终究不是长远之计，未来还是慢慢的会被正版软件替代，它们的寿命太短了；而且我们前期需要他们提供推广，等到知名度上升后，用户就会自主自发的安装这个软件，就像网吧管理软件一样，后期我们就不需要他们提供支持了。”
“好。”刘岩点了点头，慢慢的消化着夏森说出的话。
“他们对于钱是怎么要求的？”夏森知道，用钱买用户是必要的，他也舍得为了获得用户而花一些推广成本，但是掏钱的形式还是有必要确认清楚的。
刘岩翻动着手里的文件，找到了几条记录，轻声念了出来，“这边是卖出去一张盘，咱们就给3毛钱；这边是安装一个算一个，一个五毛钱…”
现在线上推广和的预装的市场还不算规范，各家各户的报价也不尽相同。
“一个用户五毛钱，我们现在用户已经破百万了，用这种方法我们再安装一百万用户，岂不是要花五十万？而且家用电脑越来越多，肯定不止这一百万，如果我们想要一千万的用户，那岂不是说我们就要付五百万？”郑方脑子迅速的算了一下，马上就急了眼。“我们之前的这一波用户，攒下来总共也没花几万块钱。”
“给你小气的…”夏森笑了笑，“买吧，就一个用户五毛钱！”
“为什么不选择三毛的那个？”刘岩问道。
“五毛钱，不过不按照安装来计算，要这个用户必须登陆了PP聊天，我们才给钱，否则不给。”夏森一口气把话说完，然后才解释了刘岩的问题，“软件下载到你的电脑里，然后你安装，然后你登陆，这是三个步骤，每个步骤间都可能会流失掉一些用户。比如说软件下载到电脑里，可能80%人安装，安装了的人80%会启动，启动了的人又有80%会登陆成功。100个人下载了软件，只有64个人才真的使用了它，成为了我们的用户。”
“啊…”刘岩听的似懂非懂。
“说白了，就是确保我们每花出去五毛钱，买回来的用户，必须得真的用PP聊天！”夏森总结道。
郑方还是有些不甘心的问道，“为什么要花这么多钱买啊？”
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