第二十五章：我们要创业「第三更」
“程宇然？”夏森忍不住勾起了嘴角，笑着回答道，“认识啊。”
“真的！你真认识？！”苏东“腾”的一下子站起身来，面色显现出了激动的情绪。餐桌上的其他同学，听到了夏森的说话，也忍不住安静了一瞬，几双眼睛目不转睛的盯着夏森。
苏东之前只是道听途说，夏森与计算机学院的人打的一片火热，没想到他这么试探一下，竟然真的问对人了。
“啊，对，真认识！”夏森颇有些无奈的点了点头。不单认识，还是我公司的员工呢。
“夏森，你介绍他给我认识吧，可以吗？”苏东忙不迭的说道。
“没问题。”夏森痛快的点了点头，“你找他什么事儿啊？”
“哦，好事儿。”苏东看了一眼餐桌上的几个人，露出了一丝笑容，一字一句的说道。“我们几个，想创业！”
“创业？！”夏森瞪大了眼睛。
“对啊，创业。”几人齐齐的点了点头。
“找程宇然，你们是想他帮着介绍几个计算机学院的人？”夏森缓缓的开口，是肯定的语气，“所以，你们是想要做软件？”
“对啊。你猜的没错！”苏东拍了拍夏森的肩膀，笑着说道，“程宇然帮着介绍两个靠谱的人也行。或者直接把程宇然挖过来，那是最好的了！”
程宇然是我公司未来顶梁柱一般的存在，是绝对不可能给你的。
夏森忍不住腹诽道。
“我们有钱，也有想法，而且进军的还是互联网行业！这个行业今年刚刚开始发展起来，我们要做这个，肯定能赚钱！”苏东挺了挺胸膛，说道，“你看怎么样！”
“……”夏森听着忽然升起了一丝不详的预感。
有钱，也有想法，而且进军的还是互联网行业…所以就是万事俱备，就差一个干活儿的程序员呗。
在很多老板眼里，程序员的定义就是一个技术人员，就跟盖起高楼大厦的那些民工没有什么本质区别。就是钱给的多了些而已。
高楼大厦的设计图是要专业工程师来做的。但是互联网软件的功能设计，只要不包括写代码，谁都觉得自己能做。
“所以…你们想要做一个什么样的软件？”夏森忍不住问道。
“啊！你对这个感兴趣啊！”苏东听到夏森在询问，口吻也跟着兴奋起来，“如果你有兴趣的话，可以来我的公司工作啊。虽然你不懂技术，但是还是有其他的工作可以做啊。”
夏森：“……”
“怎么，你不乐意？”苏东诧道。夏森不是自己在外面打工么，在自己这里工作总比在外打工工作质量高吧，而且在自己这里工作的选择也可以比较随意。
苏东是下意识想把夏森留在自己公司的。毕竟都是一所学校的校友，能考到这里来，能力都差不了哪里去。而且公司有一些职位，必须知根知底的人做。他们几个做老板的，总不能自己撸起袖子干活吧。
“……先说说你们想做什么吧。”夏森岔开了话题。饶是以他的情商…也不知道该怎么把这句话接下去。
“我的家族是做建材行业的，我想把互联网和我的家族企业连结起来，辅助我的家族企业发展。”苏东答道。
“所以呢？”夏森问。
“哎呀都说到这里了你怎么还不懂。”苏东耐着性子解释道，“就是想要做一个软件，帮助我们卖建材！”
“卖建材？”夏森更懵了。
“对啊！那个界面我都想好了。”苏东滔滔不绝的说道，“我要有一个窗口，能跟别人聊天。然后双方两个人，可以把想要的不想要的在网上就说清楚…”
夏森脑补了一下，忽然觉得这个东西有点眼熟。“你说的…这不就是一个聊天软件吗？”
“怎么能说是聊天软件呢？我们解决的问题是辅助我们家族企业出售建材啊！这完全是两码事！”苏东愤然反驳道。
夏森忽然发现自己陷入了一个难题。
似乎两个认知不同的人，完全没办法沟通。涉及到“为什么”的问题还可以讨论，但是涉及到“是什么”这个问题，就不是这么回事了。如果一个人，指着一个白色的鞋，说它就是黑色的。那就是认知的彻底不同，你跟他两个人打上一架，也没法说服对方达成一致。
夏森眼中，“聊天软件”的定义是，满足两个人在互联网平台的一对一沟通需求。而苏东说的，只是聊天软件可以满足的另外一种可能而已。你可以用聊天软件谈情说爱，也可以用聊天软件讨论建材售卖，本质上是一样的。可是在这个认知的本质上，他和苏东产生了差异，根本不是一句两句能解释的清的。
于是他换了另外一个维度。
“出售建材之前是需要了解材料，看样品的吧？”夏森说道，虽然他不懂建材这个行业。但是如果解决线上交易的问题，已经是类似“电子商务”的问题，肯定不是靠说话就能解决的。
这已经退一万步，他在不考虑用户群的范围有多大，如何匹配合适的供应商，是不是值得为了解决这个问题去做一个软件…诸如此类更加深奥的课题了。
“那些问题可以之后再想办法解决。”苏东理所当然的说道。“我们的重点是要做一个软件出来。”
“……”夏森慢慢的说道，“做软件没问题。但是，你要考虑你的目标群体是谁？他们的痛点是什么？如何能解决他们的痛点？产品形态是什么？”
“用户就是买卖建材的人嘛，他们可以在网上聊天就买卖了嘛，形态就是一个聊天窗口，双方在网上说清楚嘛…”
夏森感觉自己的呼吸都不通畅了。他终于明白在上一世，那些公司的负责外协调的员工，一听说跟外行人谈生意，就一个头两个大。一个会议开下来，能被活活气死了。
简直是对牛弹琴，双方完全不在一个频道上…
看到夏森生无可恋的表情，苏东终于意识到了什么，“怎么？我说的有什么问题吗？”
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“真的！你真认识？！”苏东“腾”的一下子站起身来，面色显现出了激动的情绪。餐桌上的其他同学，听到了夏森的说话，也忍不住安静了一瞬，几双眼睛目不转睛的盯着夏森。
苏东之前只是道听途说，夏森与计算机学院的人打的一片火热，没想到他这么试探一下，竟然真的问对人了。
“啊，对，真认识！”夏森颇有些无奈的点了点头。不单认识，还是我公司的员工呢。
“夏森，你介绍他给我认识吧，可以吗？”苏东忙不迭的说道。
“没问题。”夏森痛快的点了点头，“你找他什么事儿啊？”
“哦，好事儿。”苏东看了一眼餐桌上的几个人，露出了一丝笑容，一字一句的说道。“我们几个，想创业！”
“创业？！”夏森瞪大了眼睛。
“对啊，创业。”几人齐齐的点了点头。
“找程宇然，你们是想他帮着介绍几个计算机学院的人？”夏森缓缓的开口，是肯定的语气，“所以，你们是想要做软件？”
“对啊。你猜的没错！”苏东拍了拍夏森的肩膀，笑着说道，“程宇然帮着介绍两个靠谱的人也行。或者直接把程宇然挖过来，那是最好的了！”
程宇然是我公司未来顶梁柱一般的存在，是绝对不可能给你的。
夏森忍不住腹诽道。
“我们有钱，也有想法，而且进军的还是互联网行业！这个行业今年刚刚开始发展起来，我们要做这个，肯定能赚钱！”苏东挺了挺胸膛，说道，“你看怎么样！”
“……”夏森听着忽然升起了一丝不详的预感。
有钱，也有想法，而且进军的还是互联网行业…所以就是万事俱备，就差一个干活儿的程序员呗。
在很多老板眼里，程序员的定义就是一个技术人员，就跟盖起高楼大厦的那些民工没有什么本质区别。就是钱给的多了些而已。
高楼大厦的设计图是要专业工程师来做的。但是互联网软件的功能设计，只要不包括写代码，谁都觉得自己能做。
“所以…你们想要做一个什么样的软件？”夏森忍不住问道。
“啊！你对这个感兴趣啊！”苏东听到夏森在询问，口吻也跟着兴奋起来，“如果你有兴趣的话，可以来我的公司工作啊。虽然你不懂技术，但是还是有其他的工作可以做啊。”
夏森：“……”
“怎么，你不乐意？”苏东诧道。夏森不是自己在外面打工么，在自己这里工作总比在外打工工作质量高吧，而且在自己这里工作的选择也可以比较随意。
苏东是下意识想把夏森留在自己公司的。毕竟都是一所学校的校友，能考到这里来，能力都差不了哪里去。而且公司有一些职位，必须知根知底的人做。他们几个做老板的，总不能自己撸起袖子干活吧。
“……先说说你们想做什么吧。”夏森岔开了话题。饶是以他的情商…也不知道该怎么把这句话接下去。
“我的家族是做建材行业的，我想把互联网和我的家族企业连结起来，辅助我的家族企业发展。”苏东答道。
“所以呢？”夏森问。
“哎呀都说到这里了你怎么还不懂。”苏东耐着性子解释道，“就是想要做一个软件，帮助我们卖建材！”
“卖建材？”夏森更懵了。
“对啊！那个界面我都想好了。”苏东滔滔不绝的说道，“我要有一个窗口，能跟别人聊天。然后双方两个人，可以把想要的不想要的在网上就说清楚…”
夏森脑补了一下，忽然觉得这个东西有点眼熟。“你说的…这不就是一个聊天软件吗？”
“怎么能说是聊天软件呢？我们解决的问题是辅助我们家族企业出售建材啊！这完全是两码事！”苏东愤然反驳道。
夏森忽然发现自己陷入了一个难题。
似乎两个认知不同的人，完全没办法沟通。涉及到“为什么”的问题还可以讨论，但是涉及到“是什么”这个问题，就不是这么回事了。如果一个人，指着一个白色的鞋，说它就是黑色的。那就是认知的彻底不同，你跟他两个人打上一架，也没法说服对方达成一致。
夏森眼中，“聊天软件”的定义是，满足两个人在互联网平台的一对一沟通需求。而苏东说的，只是聊天软件可以满足的另外一种可能而已。你可以用聊天软件谈情说爱，也可以用聊天软件讨论建材售卖，本质上是一样的。可是在这个认知的本质上，他和苏东产生了差异，根本不是一句两句能解释的清的。
于是他换了另外一个维度。
“出售建材之前是需要了解材料，看样品的吧？”夏森说道，虽然他不懂建材这个行业。但是如果解决线上交易的问题，已经是类似“电子商务”的问题，肯定不是靠说话就能解决的。
这已经退一万步，他在不考虑用户群的范围有多大，如何匹配合适的供应商，是不是值得为了解决这个问题去做一个软件…诸如此类更加深奥的课题了。
“那些问题可以之后再想办法解决。”苏东理所当然的说道。“我们的重点是要做一个软件出来。”
“……”夏森慢慢的说道，“做软件没问题。但是，你要考虑你的目标群体是谁？他们的痛点是什么？如何能解决他们的痛点？产品形态是什么？”
“用户就是买卖建材的人嘛，他们可以在网上聊天就买卖了嘛，形态就是一个聊天窗口，双方在网上说清楚嘛…”
夏森感觉自己的呼吸都不通畅了。他终于明白在上一世，那些公司的负责外协调的员工，一听说跟外行人谈生意，就一个头两个大。一个会议开下来，能被活活气死了。
简直是对牛弹琴，双方完全不在一个频道上…
看到夏森生无可恋的表情，苏东终于意识到了什么，“怎么？我说的有什么问题吗？”
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