第二十六章：房地产行业「第一更」
苏东不是傻，他只是在这个行业的见识太短浅了。
互联网行业内，所有的产品形态，都是一年一年的，在无数的失败中慢慢摸索和演变出来的。而苏东所说的一切，其实更倾向于电子商务。而电子商务的产品形态，在他的那个时代，是认知范围之外的东西。
其实夏森也明白，为什么苏东脑子里想到的卖建材的软件，就是跟聊天软件一样。那是因为他被自己的认知束缚住了，说句不客气的话，他见过的用过的最多的软件，其实就是PP聊天。
夏森思考了一会，决定看在苏东是自己的忠实用户的份上，给他一些建议。
“首先，目前对于建材这个行业的工作者来讲，电脑也不是必备的工具。如果你做这样一个软件，它服务的用户群体太少。”
“哎呀，这不是问题。”苏东连连摇头，“我认识的建材行业人多了去了。”
“其次，通过网络软件来沟通建材购买，沟通效率并不高，甚至没有电话高；另一方面，单纯从文字上的语言沟通，也不足矣建立双方的信任关系。”
“啊，所以我们可以直接加入图片？双方可以发图片不就完了吗？”苏东惊喜的一敲桌面！
“……最后，即便用户群少你也能接受，建立了买家卖家之间的信任，还有货物还是要沟通双方亲自送货收获的。”夏森慢慢的说道，“你的这种形式，并不能提高交易的效率。”
苏东听着夏森滔滔不绝的反驳着他的想法，面色慢慢的变得不善了起来。
他们几个人，在决定创业的时候，早早就已经把这些该想的都想好了。他找来夏森，只是要夏森帮忙联系几个不错的程序员，来帮他们实现自己心中的想法。
至于夏森的思路，他出于礼貌听一听就算了，他根本不怎么当回事。可是，架不住夏森一而再，再而三的给他泼冷水。说出来这一二三条，把他心中的想法反驳的一无是处！
“这也不行，那也不行。你倒是说说，怎么着行？”苏东冷冷的问道。
“我建议，你找一个用户群体比较庞大的，具有普适性的需求，然后去满足它。”夏森慢慢的说道。
“用户群体庞大！普适性！”苏东的声音是从鼻子里哼出来的，“说得全都是抽象概念，怎么具体落实？”
“我之前想过这个问题的。”夏森丝毫不以为忤，把自己的想法娓娓道来，“你家是建材公司，那你们的甲方有很大一部分是房地产公司，我听说貌似你家里的叔伯就有在房地产行业开公司的，你为什么不从这里入手呢…”
当夏森口中吐出“房地产”三个字的时候，一直垂着头默默倾听的苏晨曦猛然抬起了头，视线不偏不倚的落在了夏森的脸上。
“购房需求，一用户群体庞大，二非常有普适性。”夏森淡淡的说道，“这不就是一个非常好的项目吗？”
1998年，在这一年的前半年，金融危机。死掉了很大一批房地产行业的开发商，他们把土地纷纷卖掉退出市场。但是这一年的后半年，却是房地产行业刚刚开始回暖的蓄力期。国家取消了福利分房，买房新增了按揭消费，而且还有土地收储银根宽松等一系列政策。
而在未来的多少年内，房地产行业上下波动，却再无如此低谷，几乎便是一飞冲天。所以，扛到了现在还能活下来的房地产公司，未来的前景是可以预料的。
夏森不打算跑马圈地，改去盖房子。但是不代表在房地产行业的衍生行业，不能够跟着一起坐地发财。这也是他听到苏东聚会邀请的时候，毫不犹豫答应的根本原因。
而夏森如果真的宇苏东合作，那么就意味着苏东家族的产业，能够跟着真切的贴上互联网的标签，双方相辅相成，一起起飞。
可惜，苏东并没有领这个情。
“扯吧。现在买房子的人谁会上网？不跟建材行业一样，电脑也不是购房者的必备工具啊？在网上沟通效率也不高啊！建立买卖关系的信任也很难啊！”苏东滔滔不绝的，把夏森刚刚说的话，一字不差反驳回去。
“这两款软件的服务性质不同，建材网上交易，目的是为了提升交易效率；而房地产交易，目的是为了减少用户的选择成本。”夏森解释道。
说白了，建材网上交易，就是一个买家一个卖家，在网上达成一致。但是事实上，比较大件和复杂的建材，在当时那种物流还没有火起来的时代，在网上沟通没有任何好处，没有电话省事，不如面对面看真货更容易建立信任。
而房产网上的作用不一定是交易，可以是选择。选择地区，价位，房地产商，在网上完成筛选过程。就可以避免一趟一趟跑楼盘的麻烦，直接选择好了最合适的几个楼盘，然后线下去交易。
这两个解决的问题是有本质不同的。
“我不想跟你说这些没用的了，我们的方向已经决定好了不会更改。”苏东不耐的呼了口气，说道，“你就直接说吧，你是不是不愿意联系程宇然？”
夏森听到苏东说的话，骤然明白了些什么。
他刚刚其实没意识到，他已经惹毛了苏东。他发号施令惯了了，公司的人听到他的命令，就会一丝不苟的执行。即便是反驳他，跟他干上一架，也是就事论事，不带个人情绪的技术讨论。
他刚刚一直抱着讨论问题的心态，跟苏东灌输了很多理论知识，他是在指点苏东。
而苏东这几个人，都是眼高于顶的人。学习成绩也好，家境也好，在家里也是被捧在手心里那种。再加上从小做事一帆风顺，哪里听得进夏森这种严辞批判。
直到苏东把这句口气非常冲的话脱口而出，夏森才忽然意识到，苏东对他的指点并不领情，反而在怪他多管闲事。话不投机半句多，他也没什么留在这里的必要了。
“事情我会帮你通知程宇然的。”夏森站起身来，淡淡的说道，“我还有事，就先走了。”
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互联网行业内，所有的产品形态，都是一年一年的，在无数的失败中慢慢摸索和演变出来的。而苏东所说的一切，其实更倾向于电子商务。而电子商务的产品形态，在他的那个时代，是认知范围之外的东西。
其实夏森也明白，为什么苏东脑子里想到的卖建材的软件，就是跟聊天软件一样。那是因为他被自己的认知束缚住了，说句不客气的话，他见过的用过的最多的软件，其实就是PP聊天。
夏森思考了一会，决定看在苏东是自己的忠实用户的份上，给他一些建议。
“首先，目前对于建材这个行业的工作者来讲，电脑也不是必备的工具。如果你做这样一个软件，它服务的用户群体太少。”
“哎呀，这不是问题。”苏东连连摇头，“我认识的建材行业人多了去了。”
“其次，通过网络软件来沟通建材购买，沟通效率并不高，甚至没有电话高；另一方面，单纯从文字上的语言沟通，也不足矣建立双方的信任关系。”
“啊，所以我们可以直接加入图片？双方可以发图片不就完了吗？”苏东惊喜的一敲桌面！
“……最后，即便用户群少你也能接受，建立了买家卖家之间的信任，还有货物还是要沟通双方亲自送货收获的。”夏森慢慢的说道，“你的这种形式，并不能提高交易的效率。”
苏东听着夏森滔滔不绝的反驳着他的想法，面色慢慢的变得不善了起来。
他们几个人，在决定创业的时候，早早就已经把这些该想的都想好了。他找来夏森，只是要夏森帮忙联系几个不错的程序员，来帮他们实现自己心中的想法。
至于夏森的思路，他出于礼貌听一听就算了，他根本不怎么当回事。可是，架不住夏森一而再，再而三的给他泼冷水。说出来这一二三条，把他心中的想法反驳的一无是处！
“这也不行，那也不行。你倒是说说，怎么着行？”苏东冷冷的问道。
“我建议，你找一个用户群体比较庞大的，具有普适性的需求，然后去满足它。”夏森慢慢的说道。
“用户群体庞大！普适性！”苏东的声音是从鼻子里哼出来的，“说得全都是抽象概念，怎么具体落实？”
“我之前想过这个问题的。”夏森丝毫不以为忤，把自己的想法娓娓道来，“你家是建材公司，那你们的甲方有很大一部分是房地产公司，我听说貌似你家里的叔伯就有在房地产行业开公司的，你为什么不从这里入手呢…”
当夏森口中吐出“房地产”三个字的时候，一直垂着头默默倾听的苏晨曦猛然抬起了头，视线不偏不倚的落在了夏森的脸上。
“购房需求，一用户群体庞大，二非常有普适性。”夏森淡淡的说道，“这不就是一个非常好的项目吗？”
1998年，在这一年的前半年，金融危机。死掉了很大一批房地产行业的开发商，他们把土地纷纷卖掉退出市场。但是这一年的后半年，却是房地产行业刚刚开始回暖的蓄力期。国家取消了福利分房，买房新增了按揭消费，而且还有土地收储银根宽松等一系列政策。
而在未来的多少年内，房地产行业上下波动，却再无如此低谷，几乎便是一飞冲天。所以，扛到了现在还能活下来的房地产公司，未来的前景是可以预料的。
夏森不打算跑马圈地，改去盖房子。但是不代表在房地产行业的衍生行业，不能够跟着一起坐地发财。这也是他听到苏东聚会邀请的时候，毫不犹豫答应的根本原因。
而夏森如果真的宇苏东合作，那么就意味着苏东家族的产业，能够跟着真切的贴上互联网的标签，双方相辅相成，一起起飞。
可惜，苏东并没有领这个情。
“扯吧。现在买房子的人谁会上网？不跟建材行业一样，电脑也不是购房者的必备工具啊？在网上沟通效率也不高啊！建立买卖关系的信任也很难啊！”苏东滔滔不绝的，把夏森刚刚说的话，一字不差反驳回去。
“这两款软件的服务性质不同，建材网上交易，目的是为了提升交易效率；而房地产交易，目的是为了减少用户的选择成本。”夏森解释道。
说白了，建材网上交易，就是一个买家一个卖家，在网上达成一致。但是事实上，比较大件和复杂的建材，在当时那种物流还没有火起来的时代，在网上沟通没有任何好处，没有电话省事，不如面对面看真货更容易建立信任。
而房产网上的作用不一定是交易，可以是选择。选择地区，价位，房地产商，在网上完成筛选过程。就可以避免一趟一趟跑楼盘的麻烦，直接选择好了最合适的几个楼盘，然后线下去交易。
这两个解决的问题是有本质不同的。
“我不想跟你说这些没用的了，我们的方向已经决定好了不会更改。”苏东不耐的呼了口气，说道，“你就直接说吧，你是不是不愿意联系程宇然？”
夏森听到苏东说的话，骤然明白了些什么。
他刚刚其实没意识到，他已经惹毛了苏东。他发号施令惯了了，公司的人听到他的命令，就会一丝不苟的执行。即便是反驳他，跟他干上一架，也是就事论事，不带个人情绪的技术讨论。
他刚刚一直抱着讨论问题的心态，跟苏东灌输了很多理论知识，他是在指点苏东。
而苏东这几个人，都是眼高于顶的人。学习成绩也好，家境也好，在家里也是被捧在手心里那种。再加上从小做事一帆风顺，哪里听得进夏森这种严辞批判。
直到苏东把这句口气非常冲的话脱口而出，夏森才忽然意识到，苏东对他的指点并不领情，反而在怪他多管闲事。话不投机半句多，他也没什么留在这里的必要了。
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